LAS CINCO MARCHAS

No se si lo sepas pero te cuento que un carro, cualquiera que fuera, es diseñado para alcanzar su velocidad final. Todos sabemos lo potentes que pueden ser los motores de nuestros carros sobre todo al momento de comprarlos, ya sea pensando en el consumo de combustible o en que simplemente sea mas potente que el anterior, lo que muchos no saben es que el motor de un carro es muy similar a un músculo, que si lo ejercitas y entrenas a menudo podrá llegar sin problema a alcanzar esa velocidad final sin esfuerzo y con la misma potencia que al principio, y por el contrario si tu lo manejas solo utilizando las tres primeras marchas y en bajas revoluciones siempre, o sea lo manejas "como abuelita”, ahorrando combustible y eso, pues seguramente cumplirá su función de trasladarte pero perderá su capacidad de llegar al límite, lo cual es tema de otro post pero valía la pena mencionarlo como introducción al tema de hoy. Esto se explica porque al no combustionar completamente se genera carbón dentro de las cámaras de los cilindros y eso quita espacio a las sucesivas combustiones por lo tanto el motor irá perdiendo su potencia. Opuesto a esto cuando lo llevas en alta sostenidamente esta acción limpia el carbón de tus cámaras y por lo tanto el carro recobra en parte su potencia inicial. Esto lo puedes experimentar cada verano que sales a la playa por primera vez, y en la carretera, luego de un año de haber andado en ciudad, el carro normalmente de ida está mas “Chancho” y de retorno está mas ágil y esto se debe a que de ida se estuvo descarbonizando. Es exactamente igual en tu cuerpo cuando dejas de ir al gimnasio y vas el primer día, al día siguiente te sientes morir y te duele hasta el pelo, pero luego al ser consistente y persistente a diario ese dolor desaparece y tu físico se incrementará día a día. Ojo que no recomiendo andar por ahí corriendo todos los días tu carro por la ciudad, eso no es seguro ni recomendable, pero si sácalo de viaje a correr a la carretera por lo menos un par de veces al año y verás la diferencia, considera la necesidad de correr tu auto tan esporádicamente como la cantidad de veces que vas al dentista y estará bien. Si no vas hace tiempo anda HOY. En tu negocio es exactamente igual, poner primera es prospectar o contactar con las personas que no vez hace tiempo y que quieres que a sean tus clientes o tus socios. Muchos no pasan de eso, solo contactan y contactan pero nunca pasan a segunda marcha, andar solo en primera eventualmente funde tu motor y esas personas en tu negocio seguramente abandonarán. La segunda marcha es invitarlos y concretar esa cita de negocios, si no te llegó la primera vez puedes insistir hasta lograr reunirte con esa persona. La tercera marcha es presentarles, llegar a sentarte con tu invitado y mostrarle lo que tienes para ellos. Muchos no pasan de esa marcha, teníamos un amigo que decía ser el del “Club del Millón”, pero del Millón de Presentaciones, jamás pasaba a poner la cuarta marcha, ya no está con nosotros y adivina por qué. La cuarta marcha es el concretar el negocio, es decir cerrar el caso con que finalmente inviertan en tu negocio o que te exponga sus reales y contundentes razones de porque no pueden asociarse a tu negocio por el momento, si te dicen que no hay que sacar ese “porque no” real, ya que muchas veces son excusas sin ningún fundamento que por desconocimiento del tema su sistema de autodefensa los bloquea con pretextos y es implícito que te los exponga si es que no quieres ir andando por ahí arrepintiéndote de haber dejado de ganar US$ 90,000. :D La quinta marcha es la más importante en todo aspecto de tu vida, casualmente es la que muchos nunca utilizan ni en sus autos, ni en sus vidas y lo peor de todo es que en sus negocios tampoco, esta marcha es la que nos diferencia a los Networkers de ser Vendedores y es también la razón por la cual muchos quienes intentaron ser Networkers abandonaron antes de llegar a serlo, se quedaron en la etapa de solo vender y vender pero nunca obtuvieron el apalancamiento que es lo que genera los resultados extraordinarios. La quinta marcha es aprender, aprender y aprender y luego enseñar todo lo que sabes a quienes haz asociado, capacitarlos a morir y volverlos mejores que tu, esa duplicación generará el apalancamiento deseado y como bien lo dice Robert Kiyosaki en todos sus libros, el Apalancamiento es lo que separa a los Ricos de ser Pobres, la única forma de llegar a ser financieramente independiente es apalancándote en el tiempo de muchas otras personas y eso sólo se logra enseñándoles a ser mejores que tu. Camilo Cruz cerró su presentación en el Extravaganza de Colombia diciéndonos que al final de la vida tu saldo a favor no va a ser ni la cantidad de dinero que puedas haber generado y juntado o la cantidad de buenas inversiones que puedas haber hecho pues eso al final de cuentas se queda acá y no trasciende, comentario aparte y muy personal, la mayoría de las veces los herederos pierden todo en menos de los que le costó morir al finadito, bueno lo trascendente, volviendo a lo que nos decía Camilo, va a ser a cuanta gente tu haz ayudado a ser mejores personas, y en nuestro negocio a ser mejores inversionistas también, eso eventualmente atraerá a tu vida todo lo que desees. Personalmente es por eso que escribo, es por eso que me apasiona ver cada martes y viernes cuanta gente me pudo haber leído, es por eso que me apasiona ser networker y me permito tocar el alma de las personas que tengo al frente en cada presentación o cada capacitación que realizo, es por eso también que quiero hacerlo hasta que me muera, soy part time y fue mi decisión serlo y reconozco que lo soy porque temo que al dejar de serlo empiece a hacer mi negocio por necesidad y pierda la gracia que tengo hoy de hacerlo porque quiero y no porque debo. En el Sheraton en un corporativo hace un par de años, sentados alrededor de una mesa del comedor, se me quedó bien grabado algo que el gran Leopoldo Castillo de Costa Rica nos dijo en privado “…si eres full time y antes de almorzar no estás haciendo nada por tu negocio mejor consíguete un trabajo de tiempo parcial en las mañanas…” y eso me recuerda un refrán que mi mamá siempre decía “La ociosidad es la madre de todos los vicios”. Ahora que si aun no eres financieramente independiente y le dedicas ocho horas diarias o más a tu negocio como full time Felicitaciones, no te sientas mal para nada, que de eso se trata ser un verdadero FULL time. En la ruta tu ganarás la carrera por la cantidad de kilómetros recorridos en menor tiempo, ahora piensa en que marcha se anda mas rápido, en la vida considera que ese kilometraje son la cantidad de personas que ayudas a diario a ser mejores personas, no se trata de retención se trata solo de hacerlas sentir mejores personas cada día, si lo estás logrando, la retención será una consecuencia de ello. Y ya para terminar recuerda que en tu coche como en tu negocio todos los días no habrá segunda sin primera, ni tercera sin segunda y así sucesivamente, es decir si te vez un día en quinta no quiere decir que ya llegaste, al día siguiente y todos los días de tu vida tienes salir de nuevo a la calle a prospectar, invitar, presentar y cerrar pues ni tu ni nadie es lo suficientemente bueno como para que lo sigan toda una vida, la gente son como aves de paso, unas duran mas, otras menos, pero TU eres la única persona que dependerá unicamente de tu decisión el perdurar en tu propósito de vida hasta el día que el de arriba lo decida. Nunca te rindas antes de que él mismo te baje tu bandera a cuadros.