PESO POTENCIA

Desde chico entendí que si lo que te gusta es recorrer grandes distancias en el menor tiempo posible lo que te apasiona es la velocidad, y si eres de esos tu enfoque debería estar siempre en la relación PESO POTENCIA del vehículo que decidas conducir. En la vida tu empleo, tu negocio convencional, o el ser Networker full o part time son sólamente eso, los vehículos que tu estás utilizando para intentar alcanzar tus objetivos en la vida.

En muchos negocios de redes de mercadeo cuyo objetivo es mover mes a mes grandes cantidades de productos en tu propia red no es cierto que ganarás sin necesidad de trabajar por el crecimiento de tu red, eso es falso y muchas veces es un argumento de sobreventa muy utilizado por algunos representantes, esto es como el famoso dilema de que es primero, si el huevo o la gallina. Sólo el trabajar en el crecimiento sostenido de tu red determinará el incremento de tu ingreso residual hasta que este sea un ingreso considerable y atractivo, luego de esto el afán de mantenerlo constante y creciente te dará las razones para seguir trabajando en el crecimiento de tu red si así lo decides, pero no existe forma distinta de obtener un ingreso residual que no sea a través del trabajo constante y responsable enfocado en el crecimiento. Esto es sencillo de entender con el ejemplo de la archiconocida franquicia de Mac Donald's, las ventas no serían multimillonarias y crecientes si solo habrían unos pocos locales en el mundo vendiendo hamburguesas, por el contrario como hay muchos es por eso que se venden millones de hamburguesas y ahora Café al rededor del mundo. Pero si de pronto Mac Donald's decidiera dejar de vender la franquicia de la noche a la mañana, los ingresos seguramente decrecerían pues siempre habrán locales que por falta de disciplina y planificación fracasen y por ende el número de locales iría decreciendo así como los ingresos residuales de Mac Donald's también.

Por eso siempre que quede algún entusiasta que quiera participar invirtiendo en este concepto de Mac Donald's las ventas del grupo seguirán creciendo y es igual en las redes de mercadeo, solo que en redes la inversión es mucho menor y el costo fijo mensual, al menos en la nuestra, es inmejorable. En nuestro caso particular, cuando en mi familia empezamos a buscar poner el negocio propio, particularmente no me movía la posibilidad de mover grandes cantidades de inventarios, me preocupaba el acumular stocks y mas aun si lo tendría que hacer comprando todos los meses algo costoso que antes nunca lo había necesitado, esto es muy común en muchos negocios de redes de mercadeo y también en negocios convencionales pero eso para mi era inviable y explico mis razones con la historia que paso a explicar a continuación. En el año 92 tuve la oportunidad de salir por primera vez de mi país, viajé sin mi familia a Alemania participando de un intercambio estudiantil organizado año a año en mi colegio. Entre muchas cosas aprendí lo siguiente: 1.- Para lograr hablar fluido cualquier idioma, luego de tener las bases, la mejor forma de hacerlo es viviendo por lo menos tres meses en un sitio donde nadie más hable tu propio idioma y solo se hable el idioma que quieres aprender, tu cerebro simplemente se transformará y empezarás hasta a soñar en ese idioma, de la misma forma se pierde esa habilidad cuando regresas a tu realidad y dejas de practicarlo, pero es bien sencillo recuperarlo, volviéndote a ir para allá. El aprendizaje del Network Marketing es muy similar a un idioma, se aprende por "ósmosis", por eso si tu te pegas a los que mas saben y asistes a todas las capacitaciones que puedas poco a poco te fluirá su conocimiento y el dominio de las herramientas que ahí se recomiendan. Sólo hay que ser consistente en la teoría y en la práctica. Lo que a mi mas me gustó en nuestra compañía es que una vez que adquieres los productos y que te capacitas en conocerlos al detalle, lo cual es super sencillo, luego de eso toda tu atención se enfoca en tu desarrollo personal y no en seguir comprando mas productos.

2.- Entre muchas otras cosas que me impresionaron en Alemania y que seguro las contaré en otros posts, lo que me dejó maravillado desde el primer día fue el tráfico en las Autobahns. Muchos carriles donde cada persona respetaba el carril de los demás, y se dividían de la siguiente manera, los dos primeros de la derecha eran los mas lentos donde viajaban el transporte público y los transportistas de carga pesada, el tercer carril, era el carril de velocidad media de vehículos privados y el cuarto era el de velocidad ilimitada el cual, si venías por el tercero, sólo podías invadirlo para pasar a los vehículos mas lentos del tercer carril y siempre cuidando que atrás no vaya a venir alguien mas rápido que tu por el cuarto.

Esas fueron las dos lecciones que aprendí en Alemania y que hoy quiero compartir con ustedes para desarrollar el tema de hoy, ya que tiene mucho que ver con nuestra vida diaria.

Respecto del cuarto carril lo que me impresionó es que si tu querías podías viajar ahí a 180 kilómetros por hora, pero si alguien venía a mas velocidad bastaba con que te haga un cambio de luces de lejos para que tu te pongas inmediatamente a la derecha y lo dejes pasar, era impresionante como en 1992 todos respetaban esto y quien no lo hacía en segundos tenía un vehículo de la policía encubierta deteniéndolo.

La Autobahn para mi equivale al mundo de los negocios, yo lo veo así, no es que estemos en distintas rutas y en variadas direcciones, todos vamos al mismo lugar y por el mismo camino, solo que algunos cambiamos de carril mas a menudo que otros y por ende avanzamos mas kilómetros en la misma cantidad de tiempo.

Por ejemplo en los dos primeros carriles puedes ir en el transporte público o ser transportista de carga pesada.

En el transporte público es donde dependes de la velocidad de quien conduce y donde está la mayoría de la gente, y equivale a tener un empleo.

Ser Transportista de carga pesada y chofer de tu camión es como ser autoempleado de un negocio propio convencional donde vas a la velocidad que tu camión te lo permite y dependes de la cantidad de carga que muevas de un lugar a otro todos los días, y viene a ser casi lo mismo si escoges ser Networker de empresas que te obligan a adquirir grandes cantidades de productos mes a mes, salvo que en este caso puedes tener mas camioneros trabajando para ti lo cual equivaldría a tener tu compañía de transporte pesado con varios camiones.

El ir por el tercer y cuarto carril es pertenecer a Discover Learn Dream y ahora paso a explicar el porque.

Mucha gente se conforma con usar el transporte público ahí van a estar bien, calientitos, reacompañados, solo tienen que cumplir el horario ya establecido y contentos con hacer lo que todo el mundo hace, van tranquilos a una única velocidad todos juntos y en una única dirección todos los días de ida y de vuelta, muchas veces la gente viaja hasta durmiendo y eso para mi sería el equivalente a ser un empleado en la rutina diaria. Es normal serlo, no es malo serlo para nada, y es más, desde el colegio nos programan para llegar a ser el mejor de los empleados y puede que sea normal, pero lo cierto es que no es ni rentable en el tiempo, ni divertido sobre todo para quienes nos aburre hacer todos los días lo mismo.

Gracias a Dios para quienes no nos conformamos con tener un empleo o con andar buscando otros empleos mejores en algún otro lado, existe el Networking, habemos quienes no dejamos de ser empleados inclusive y llevamos nuestro negocio de Networking part time, cada que termina nuestra jornada laboral es como que sonara el timbre para salir al recreo y nos vamos felices a nuestras casas a que en vez de llorar con las novelas y/o deprimirnos con las malas noticias de los noticieros nos dedicamos en ese tiempo a hacer plata con la familia y los amigos.

Otra opción mas radical es la de muchos que simplemente renuncian a todo y se dedican full time a andar por el tercer y cuarto carril a toda velocidad todo el tiempo, esto también es una opción muy válida, super rentable y responsable si antes ya tienes un ingreso pasivo estable ya sea en tu negocio residualmente hablando o con otras inversiones realizadas.

Pero la verdad es que hay muchísima mas gente empleada que pese a estar disconforme con sus ingresos y con seguir haciendo lo mismo sin resultados, no tiene la voluntad de mirar para el costado a ver como en los otros carriles hay gente que va mucho mas rápido que ellos, yo creo que la única razón real es porque muchas veces la velocidad y el tomar el control de sus vidas les da miedo.

Por otro lado está el caso de un distribuidor independiente de redes con altos costos mensuales o negocios convencionales propios donde tu ingreso depende únicamente de tu reinversión y la de tus socios y/o de cuantos productos recompren, esto para mi equivale a ser un camionero en la Autobahn, porque muchos meses darás varios pasos alfrente pero otros tantos con la carga mensual de tus costos fijos y posibles bajas en las ventas darás veinte pasos para atrás. Es como las tarjetas de crédito con costos de mantenimiento altos, mi recomendación es que si no las usas mejor incinéralas.

Ahora que si ni pagas impuestos y la carga que trasladas es ilegal eso no es necesario explicarlo porque todos sabemos que eventualmente todo lo que puedas ganar de la misma forma lo podrás perder.

Al ser un networker de Discover Learn Dream es como ir por el tercer carril a 180 por hora, enseñando a manejar a otros amigos sus propios negocios, tu producto comprado por única vez no es más que el vehículo deportivo que conduces, y por eso no necesitas comprar mas que uno y por única vez, si no piensa en manejar dos carros a la vez y entenderás que no tiene mucho sentido.

La velocidad con la que aprendan cada uno de tus socios a llevar sus propios vehículos a la velocidad del tuyo dependerá unicamente del desarrollo de su propio autoestima, tienes que ayudarlos en eso, a identificar sus identidades como seres humanos que valen, sus fortalezas como personas individuales y sobre todo a que se liberen de todas la taras y/o paradigmas que les fueron sembrando a lo largo de sus caminos, mayoritariamente por esto es que a algunos les cuesta mucho mas salir adelante en nuestro negocio que a otros, pero tu labor como guía, como le decía Morpheus a Neo en Matrix, será el de mostrarles las puertas y son ellos quienes tendrán que atravesarlas por voluntad propia, tu función principal es la de sostenerlos emocionalmente no permitiendo que renuncien antes de que crucen el umbral de sostener su propio éxito.

Los coches que van por el cuarto carril es cuando llegas a dominar tu Vehículo tanto que ya eres capaz de llevarlo a la velocidad que tu decidas sin importar las circunstancias, son pocos los coches que pueden permanecer en este carril constantemente y que los verás pasar una y otra vez, por tu costado, dándote su ejemplo hasta que tu logres seguirlos a su ritmo, estos coches traen dos placas distintivas que te permite identificarlos plenamente, una placa indica LEALTAD y la segunda LIBERTAD FINANCIERA. Si yo busco viajar me encanta viajar ligero de carga, sin mucha gente en el vehículo y eso incrementa mi posibilidad de enseñar mejor e ir más rápido o mas lento si así lo deseo.

Si como networker hoy en día mucha gente depende de tu apoyo ten cuidado que puede ser que no te estés duplicando y estés pasando de ser un automovilista a ser un microbusero entretenido, recuerda que tu negocio es conducir un carro de carrera para enseñar a otros a llevar el suyo propio, no llevar a cuesta el negocio de todos ellos, por eso es importante enseñarles y lograr la duplicación con todos.

El mantenimiento mensual de mi Auto de Carrera y que es lo que nos genera nuestro uninivel o ingreso residual es de $25 que pagamos por tener nuestra página donde tenemos el diagnóstico de nuestra red, su producción, la cantidad de productos colocados a nuevos representantes, servicio de email, y acceso al sistema de cotizaciones de la oficina, en fin es una herramienta de gestión muy buena que gracias a la visión y experiencia de los fundadores de nuestra compañía no nos obligan a acumular nada en casa, todo está en internet y pagas un costo mínimo de $25 mensuales por este servicio, por eso adoro mi Oficina Virtual... $25 dólares pagué el primer año con un retorno mínimo mensual, hoy por hoy gano un residual mucho mas elevado a mis $25 mensuales y por ende mi mantenimiento de esa cuota se autofinancia, y lo mejor de todo es que no acumulo nada en casa que luego tenga que pensar en estar revendiendo. Lo que mas me gusta es que cada que uso la parte práctica de mi negocio "ahorro", particularmente considero que la mejor forma de lograr libertad financiera es no andar mal gastando tu dinero y que mejor que ahorrando en todo lo que consumas hasta el día que te mueras, ese fue el beneficio que a mi me vendieron y por ende lo disfruto usando todos los convenios que pueda, la compañía lo negocia para nosotros año a año y este 2009 solo en Perú tenemos ya convenios donde podemos ahorrar en distintos descuentos porcentuales en mas de 146 propiedades hoteleras, 1 academia de danza, 1 empresa de renta de coches, 4 de servicios de mantenimiento automotriz, 1 empresa de aventurismo, 3 cafés, 4 centros de esparcimiento (cines, bowling y pub), 7 centros médicos (odontológicos entre otros), 3 compañías de transporte público, 2 empresas de desarrollo personal, 2 de ventas de computadoras, 2 empresas de emergencias médicas, 6 sitios de entretenimiento nocturno, 3 estudios fotográficos, 3 farmacias, 2 floristerías, 3 gimnasios, 4 atracciones para niños, 2 joyerías, 1 lavandería, 2 librerías, 3 licorerías, 2 tiendas de mascotas, 1 tienda de productos electrónicos, 17 restaurantes, 4 tiendas de ropa, 2 salones de belleza, 7 centros de salud y belleza, 1 de servicios artísticos, 2 centros de contabilidad, 3 de telecomunicaciones, 1 tienda de productos naturales y por último 2 tiendas deportivas.

Y así en cada uno de los países donde tenemos presencia, Discover Learn Dream nos ayuda a descubrir el mundo de una forma mas económica y lo mejor es que cada que he usado uno de esos descuentos mi consumo lo he realizado con comisiones autogeneradas en el sistema por tan solo pasar la voz de esto a amigos y familiares, como diría mi mamá "del mismo cuero salen las correas".

Cualquier local comercial en Perú solo tienen que contactarse con Bryan Campos de nuestras oficinas y pueden realizar un convenio anual como para por ejemplo aprovechar que ahora en noviembre vienen mas 6,000 representantes a la convención anual de nuestra compañía, 6,000 personas de 11 paises distintos, y adivinen a que restaurantes van a ir durante esos cuatro días y adivinen en que hoteles se van a alojar. Y cuando regresen a sus países que creen que van a recomendar a quienes vengan luego al Perú.

Muchos se enamoran del concepto y piensan en poner su propia empresa con la misma idea pero personalmente si yo tuviera un local comercial de lo que fuera a mi me convendría más firmar un convenio con quienes ya cuentan con mas de 200,000 profesionales de diferentes especialidades, en once paises, dedicados a descubrir su mundo, los cuales ya viajan y/o consumen todo esto con comisiones autogeneradas por su propio trabajo dentro del mismo sistema, definitivamente me gustaría tenerlos de clientes a ellos y no a otra empresa que recién comience, por eso en lo que fuera a lo que te dediques te conviene afiliarte.

En Perú personalmente, antes de pertenecer a Discover Learn Dream, admiraba los trabajos de Gastón Acurio, quien, aparte de ser dueño de muchas cadenas de restaurantes por el mundo, tiene un programa de televisión con el cual visita los mejores sitios para ir a comer y resalta las bondades de cada lugar, ustedes creen que estos locales le cobran la cuenta de lo que se come, también al "Chupo" Arriola quien viaja por el mundo a todos los eventos de automovilismo y deportes en general, y muchas empresas siempre le han solventado sus viajes sin ser él alguien de prensa, si no solamente porque es un excelente referente y promotor de los eventos a los cuales visita y de las marcas a las cuales representa, los admiraba a ellos y a la vez envidiaba sanamente sus oficios, ahora pertenesco a una red social como Discover Learn Dream en donde nos dedicamos precisamente a eso que tanto envidiaba sin dejar de ejercer mi carrera como ingeniero, me permiten conocer y luego recomendar y por ello y por mi TRABAJO gano el dinero que necesito para poder hacerlo.

3 Preguntas Finales del Post de Hoy:

1. Por qué en Discover Learn Dream el mundo es nuestra estrella?

2. Por qué hay que descubrirlo?

3. Por qué yo tenía la urgencia de empezar a viajar con mi Familia?

Desde que tuve acceso a la televisión por cable a mediados de los noventa veo incansablemente un canal que recientemente nos ha regalado un vídeo clip que me ahorra todas las palabras que podría escribir para explicarles mi posición ante estas preguntas, espero que disfruten el vídeo y sobre todo que ahora sí nos entiendan y llames hoy a la persona que tiene todo esto para tí ! ! !

Read more...

LAS CINCO MARCHAS

No se si lo sepas pero te cuento que un carro, cualquiera que fuera, es diseñado para alcanzar su velocidad final. Todos sabemos lo potentes que pueden ser los motores de nuestros carros sobre todo al momento de comprarlos, ya sea pensando en el consumo de combustible o en que simplemente sea mas potente que el anterior, lo que muchos no saben es que el motor de un carro es muy similar a un músculo, que si lo ejercitas y entrenas a menudo podrá llegar sin problema a alcanzar esa velocidad final sin esfuerzo y con la misma potencia que al principio, y por el contrario si tu lo manejas solo utilizando las tres primeras marchas y en bajas revoluciones siempre, o sea lo manejas "como abuelita”, ahorrando combustible y eso, pues seguramente cumplirá su función de trasladarte pero perderá su capacidad de llegar al límite, lo cual es tema de otro post pero valía la pena mencionarlo como introducción al tema de hoy. Esto se explica porque al no combustionar completamente se genera carbón dentro de las cámaras de los cilindros y eso quita espacio a las sucesivas combustiones por lo tanto el motor irá perdiendo su potencia. Opuesto a esto cuando lo llevas en alta sostenidamente esta acción limpia el carbón de tus cámaras y por lo tanto el carro recobra en parte su potencia inicial. Esto lo puedes experimentar cada verano que sales a la playa por primera vez, y en la carretera, luego de un año de haber andado en ciudad, el carro normalmente de ida está mas “Chancho” y de retorno está mas ágil y esto se debe a que de ida se estuvo descarbonizando. Es exactamente igual en tu cuerpo cuando dejas de ir al gimnasio y vas el primer día, al día siguiente te sientes morir y te duele hasta el pelo, pero luego al ser consistente y persistente a diario ese dolor desaparece y tu físico se incrementará día a día. Ojo que no recomiendo andar por ahí corriendo todos los días tu carro por la ciudad, eso no es seguro ni recomendable, pero si sácalo de viaje a correr a la carretera por lo menos un par de veces al año y verás la diferencia, considera la necesidad de correr tu auto tan esporádicamente como la cantidad de veces que vas al dentista y estará bien. Si no vas hace tiempo anda HOY. En tu negocio es exactamente igual, poner primera es prospectar o contactar con las personas que no vez hace tiempo y que quieres que a sean tus clientes o tus socios. Muchos no pasan de eso, solo contactan y contactan pero nunca pasan a segunda marcha, andar solo en primera eventualmente funde tu motor y esas personas en tu negocio seguramente abandonarán. La segunda marcha es invitarlos y concretar esa cita de negocios, si no te llegó la primera vez puedes insistir hasta lograr reunirte con esa persona. La tercera marcha es presentarles, llegar a sentarte con tu invitado y mostrarle lo que tienes para ellos. Muchos no pasan de esa marcha, teníamos un amigo que decía ser el del “Club del Millón”, pero del Millón de Presentaciones, jamás pasaba a poner la cuarta marcha, ya no está con nosotros y adivina por qué. La cuarta marcha es el concretar el negocio, es decir cerrar el caso con que finalmente inviertan en tu negocio o que te exponga sus reales y contundentes razones de porque no pueden asociarse a tu negocio por el momento, si te dicen que no hay que sacar ese “porque no” real, ya que muchas veces son excusas sin ningún fundamento que por desconocimiento del tema su sistema de autodefensa los bloquea con pretextos y es implícito que te los exponga si es que no quieres ir andando por ahí arrepintiéndote de haber dejado de ganar US$ 90,000. :D La quinta marcha es la más importante en todo aspecto de tu vida, casualmente es la que muchos nunca utilizan ni en sus autos, ni en sus vidas y lo peor de todo es que en sus negocios tampoco, esta marcha es la que nos diferencia a los Networkers de ser Vendedores y es también la razón por la cual muchos quienes intentaron ser Networkers abandonaron antes de llegar a serlo, se quedaron en la etapa de solo vender y vender pero nunca obtuvieron el apalancamiento que es lo que genera los resultados extraordinarios. La quinta marcha es aprender, aprender y aprender y luego enseñar todo lo que sabes a quienes haz asociado, capacitarlos a morir y volverlos mejores que tu, esa duplicación generará el apalancamiento deseado y como bien lo dice Robert Kiyosaki en todos sus libros, el Apalancamiento es lo que separa a los Ricos de ser Pobres, la única forma de llegar a ser financieramente independiente es apalancándote en el tiempo de muchas otras personas y eso sólo se logra enseñándoles a ser mejores que tu. Camilo Cruz cerró su presentación en el Extravaganza de Colombia diciéndonos que al final de la vida tu saldo a favor no va a ser ni la cantidad de dinero que puedas haber generado y juntado o la cantidad de buenas inversiones que puedas haber hecho pues eso al final de cuentas se queda acá y no trasciende, comentario aparte y muy personal, la mayoría de las veces los herederos pierden todo en menos de los que le costó morir al finadito, bueno lo trascendente, volviendo a lo que nos decía Camilo, va a ser a cuanta gente tu haz ayudado a ser mejores personas, y en nuestro negocio a ser mejores inversionistas también, eso eventualmente atraerá a tu vida todo lo que desees. Personalmente es por eso que escribo, es por eso que me apasiona ver cada martes y viernes cuanta gente me pudo haber leído, es por eso que me apasiona ser networker y me permito tocar el alma de las personas que tengo al frente en cada presentación o cada capacitación que realizo, es por eso también que quiero hacerlo hasta que me muera, soy part time y fue mi decisión serlo y reconozco que lo soy porque temo que al dejar de serlo empiece a hacer mi negocio por necesidad y pierda la gracia que tengo hoy de hacerlo porque quiero y no porque debo. En el Sheraton en un corporativo hace un par de años, sentados alrededor de una mesa del comedor, se me quedó bien grabado algo que el gran Leopoldo Castillo de Costa Rica nos dijo en privado “…si eres full time y antes de almorzar no estás haciendo nada por tu negocio mejor consíguete un trabajo de tiempo parcial en las mañanas…” y eso me recuerda un refrán que mi mamá siempre decía “La ociosidad es la madre de todos los vicios”. Ahora que si aun no eres financieramente independiente y le dedicas ocho horas diarias o más a tu negocio como full time Felicitaciones, no te sientas mal para nada, que de eso se trata ser un verdadero FULL time. En la ruta tu ganarás la carrera por la cantidad de kilómetros recorridos en menor tiempo, ahora piensa en que marcha se anda mas rápido, en la vida considera que ese kilometraje son la cantidad de personas que ayudas a diario a ser mejores personas, no se trata de retención se trata solo de hacerlas sentir mejores personas cada día, si lo estás logrando, la retención será una consecuencia de ello. Y ya para terminar recuerda que en tu coche como en tu negocio todos los días no habrá segunda sin primera, ni tercera sin segunda y así sucesivamente, es decir si te vez un día en quinta no quiere decir que ya llegaste, al día siguiente y todos los días de tu vida tienes salir de nuevo a la calle a prospectar, invitar, presentar y cerrar pues ni tu ni nadie es lo suficientemente bueno como para que lo sigan toda una vida, la gente son como aves de paso, unas duran mas, otras menos, pero TU eres la única persona que dependerá unicamente de tu decisión el perdurar en tu propósito de vida hasta el día que el de arriba lo decida. Nunca te rindas antes de que él mismo te baje tu bandera a cuadros.

Read more...

MANTENIMIENTO

Hace dos o tres posts anuncié que el orden de los próximos temas a tratar serían Antes de Partir - Cinturón de Seguridad = Visión, Llantas = Presión-Técinca-Agarre, ahora Mantenimiento, luego Las 5 Marchas, sigue Peso-Potencia, Tomando Curvas, Adelantando y Llegando al límite. Siendo fiel al orden anunciado en su momento hoy hablaré del mantenimiento aunque sería bueno tocar el tema de peso potencia por la coyuntura pero este vendrá todavía el próximo viernes, no se lo pueden perder. Para quienes recién se enganchan al blog sepan que cada martes y viernes tendrán un post con consejos referente a como llevar tu vida diaria, tu trabajo, tu negocio y sobre todo tu vida familiar que es el sitio en el que debe primar la paz y la tranquilidad para que puedas experimentar una vida plena y exitosa. Todo esto lo narro haciendo un paralelo a lo que experimenté desde muy niño al aprender a manejar hasta el día de hoy, lo cual es la actividad que mas disfruto hacer y por ende a la que mas atención le pongo para mejorar continuamente. Si no haz leído todo no importa pues igual cada post tiene consejos nuevos y de aplicación práctica a tu vida diaria, a tu negocio y por supuesto al cuidado de tu vehículo si lo tienes. El día de hoy tocaremos un tema que es de suma importancia y me apasiona, contarles que a fines del año 1991-92, cuando nuestra station wagon ya cumplía 5-6 años de vida mi padre decidió cambiarla por un Toyota Corolla y un Daihatsu Applause, ambos con motores de 16 válvulas lo cual para mi fue el equivalente a pasar de un Kart a dos Formula 1 y sin modificar la cilindrada en muchos Centímetros Cúbicos pero si en la increíble elasticidad que estos motores multivalvulares traían como novedad al mercado en ese entonces, el performance era totalmente distinto y por ende el incremento en su aceleración y velocidad final que presentaban en la carretera era increíble. Cabía este comentario pues el Toyota Corolla en cuestión acaba de cumplir 18 años, la mayoría de edad y aun lo mantengo en mi propiedad en un estado admirable tanto de aspecto como de desempeño, con decirles que sin haberle bajado el motor aun y viéndose muy bien todavía, sigue siendo capaz de levantar la misma velocidad final de cuando lo compramos y sin problemas. Esto como background de que en cuanto a Mantenimiento se algo al respecto. Puntos básicos a considerarse es que para hablar de un buen mantenimiento debemos ser disciplinados en el preventivo y en el diario para que los años no se sientan pasar ni en tu automóvil, ni en tu negocio y ni en tus relaciones. Mantenimiento Diario necesario es que definitivamente hay que lavar el carro TODOS los Días, con un paño húmedo, y tan importante como lavarlo es el de quitarle el exceso de agua, eso te permitirá evitar el oxido, OJO, quitarle el exceso de agua con un paño igualmente húmedo exprimido, NUNCA SECO. En este cuidado diario hay que ser detallistas, se limpia y se seca lo que no se ve tambien, OJO, si no lo haces tu personalmente eso se puede enseñar a hacerse bien también a quien te lo haga. En tu negocio y en tu vida vamos a hacer el paralelo respectivo, lavar tu carro es el equivalente en tu negocio a tu mejora continua en base a libros, audio libros, videos o capacitaciones que puedas escuchar y revisar a diario, nadie lo va a constatar y probablemente a nadie le interese hacerlo, y es más quizás no se te note en el día a día pero si a largo plazo, pongámoslo en un tema de convivencia para que nos entendamos mejor, si la persona con quien vives y/o duermes de pronto decide no bañarse a diario puede que pase desapercibido un par de días pero si eso se hace costumbre ya la convivencia empezará a no ser muy cómoda, si en tu negocio piensas que ya lo sabes todo y dejas la mejora continua de lado entonces igual puede que la convivencia con tus socios que si avanzan empiece a incomodar a ambas partes. El quitar el exceso de agua equivale a revisar tus apuntes del "best of" de todo lo que escuchaste en cada capacitación y que sobre todo pienses como empezarlo a aplicar ya en tu negocio, recuerda que no importa cuanto sabes, si no cuanto aplicas de lo que sabes. Si dejas eso de lado de pronto ese mantenimiento diario sea contraproducente porque generará oxido y cuando lo detectes visualmente hablando será un Cáncer irreversible, por suerte a los carros se les puede cambiar los paneles, pero en tu negocio no y en tu vida tampoco, por eso mejor prevengamos ese Cáncer de creernos especialistas, la excelencia es sinónimo de mejora continua. Ahora si vas a todas las clases habidas y por haber, lees y no prestas atención o oyes sin escuchar y encima nunca apuntas la acción a tomar luego de terminar esa clase, eso sería equivalente a sólo pasarle un paño seco todos los días a tu carro, lo cual además de quitar el exceso de tierra, al hacerlo estarás lijando, arañando y echando a perder el brillo de la pintura de tu carro, es como bañarte a diario con agua pero sin jabón, en pocas palabras estás perdiendo tu tiempo, mejor no lo hagas, el resultado sería el mismo seguramente. El mantenimiento preventivo viene a ser el cambiarle el aceite cada 5,000 km religiosamente a tu carro, y las bujías, encendido, frenos, y demás consideraciones que indique tu manual cada 10,000 km. En la vida diaria el recambio de aceite es el perdón. Empieza por perdonarte a ti mismo, reconociendo tus errores y haciéndote responsable por ellos, no una vez al año, de preferencia siempre que puedas y sobre todo cuando sientas ira por la frustración o la impotencia, no permitas que estos sentimientos habiten en ti mas de unos cuantos segundos, corrige y cambia de página. Tan a menudo como puedas analiza tus resultados, a diario o semanalmente y decide asumir la responsabilidad de todo lo malo que te pueda haber pasado, pero sin sentirte culpable ni culpando al vecino, es decir no se trata de andar a cada rato deprimiéndote a morir, simplemente analiza tus resultados y responsabilízate por los malos, una vez detectados corrige las acciones que los causaron y si en el hecho afectaste a otros con tu actuar el quitar el tapón de tu motor mental para dejar salir el aceite viejo que va a ser reemplazado con el nuevo es simplemente pedir las disculpas del caso, y OJO que no siempre te las aceptarán pero eso tampoco importa si tu realmente lo pides de corazón. Si no cambias el aceite, tu carro votará humo negro por detrás y eso es sumamente incómodo sobre todo para quienes te vienen siguiendo. Si eres seguidor y vas aprendiendo en el coche de un chofer que va cargado de rencor y venganza, mi mejor consejo es que aprendas a conducir tu propio coche a la brevedad posible y te independices, conducir un negocio movido por el rencor y la venganza es mas peligroso que guiar un coche en estado etílico. Hay que matar a quien lo haga, Noooooo !!! Solo mantén tu distancia, y cada que puedas agradece y reconoce todo lo que te enseñó, el reconocimiento de sus virtudes también a menudo es un excelente remedio contra la ira y el rencor de la gente, y si además consideras que tienes alguna influencia sobre ese enojado intenta aconsejarlo, esto sólo un par de veces al menos, tampoco te desgastes si la terquedad del enojado prima. En tu negocio de Discover Learn Dream y/o en cualquier otro negocio que puedas tener si encuentras a tu vecino en una reunión ya asociado a otra firma, o si tienes por ejemplo una bodega, para que me entiendan mejor, y encuentras a tu primo comprando en la bodega de la otra esquina no hagas ira ni los odies al primo y al otro bodeguero, la responsabilidad es solo tuya por no haber pensado en ese primo antes que el otro bodeguero o simplemente por no haber estado presente al momento que tu primo te necesitaba. En este punto, cuando capacito, siempre cuento la historia de mi amigo Chuy alias "US$ 90,000" para graficar lo antes descrito, un socio de mi equipo citó al Chuy a una presentación del negocio y no concretaron nada, al cabo de dos meses Fernando, un socio mas experimentado, fue apoyando a una socia de otro equipo a hacerle la misma presentación del negocio al Chuy y en esa oportunidad si concretaron su ingreso. Ahora Chuy, un par de años después, tiene una organización de un tamaño equivalente a lo que me hubiera significado para mi negocio ingresos de unos US$ 70,000 y no solo para mi si no también ingresos en el negocio de mi mamá, quien también es mi socia, de US$ 20,000, por eso lo llamo Chuy "El de los US$ 90,000". Fernando y el Chuy, luego de mi cólera inicial, la cual duró algunos instantes, siguieron siendo mis grandes amigos y les reconozco y agradezco siempre lo siguiente: 1.- Cada que tengo que llamar a invitar a alguien y la pienso, recuerdo inmediatamente que puedo dejar de ganar otros US$ 90,000 si no levanto ese teléfono y hago la llamada YA. 2.- Cada que me llaman para ir a apoyar en una presentación y me da flojera asistir recuerdo que puedo dejar de ganar otros US$ 90,000 yo y muy probablemente otros US$ 90,000 quién me está pidiendo apoyo. 3.- El único responsable de que no ingresara a mi negocio el Chuy fui yo por no hacerle el seguimiento adecuado y/o encargarme de averiguar hasta el final cuales eran sus verdaderas razones para no entrar conmigo, era mi amigo, yo podía llamarlo a preguntarle el por qué no invertía pero no lo hice. 4.- Y para terminar, con todo lo irresponsable que fui, y que aun lo sigo siendo muy a menudo en mi negocio, es muy probable que el "Chuy" en mi equipo no sería hoy el líder del super equipo que tiene si no quizás un rajado más, lo cual también sería responsabilidad unicamente mía. Por todo eso no sólo me he perdonado a mi mismo por tal burrada si no que a Fernando, a Lorena, quien lidera ese equipo de trabajo, y al Chuy, siempre que puedo, les copio consejos de como puedo mejorar y tener los resultados que ellos tienen y lo mejor es que seguimos siendo amigos y de los mejores... A mi Toyotita, alias "El Bb", en Julio del 2008 le llegó finalmente su reemplazo, un cero kilómetros, full equipo, con motor 2.0, Sun Roof, 9 Air Bags, Seis cambios al timón, en fin, con todo lo que un fanático puede soñar tener en un carro y todo esto gracias también al negocio de Discover Learn Dream.

La verdad es que luego de estos 18 años, andando juntos cada uno de esos 160,000 kms que tiene el Bb, desde que yo empezaba a manejar, y él a girar, decidí quedármelo, lo uso interdiario, y decidí tenerlo hasta que no pueda mantenerlo más, o hasta que encuentre a alguien que realmente lo quiera y sepa cuidar igual o mejor de lo que lo cuidamos nosotros todos estos años en la familia. No a pasado a ser mi segundo carro, siempre será el número uno pues con él fue que batí muchos de mis propios récords, con el fue que aprendí de mis propios errores y con él es que a pesar de sus ruidos de vejez y su falta de aire acondicionado aun disfruto muchísimo llevarlo al límite... Lo cómico del asunto es que el Applause de mi mamá sigue estacionado en mi casa de Arequipa, mis padres a ese lo han andado solo 50,000 kms y ese si que ni ruidos tiene y hasta huele como nuevo, con también 18 años... Si de mantenimiento se algo adivinen de quien lo aprendí... Tip - Bonus Track del día : Cuida los aros de tus llantas, el tenerlos impecablemente bien limpios, brillantes y sin golpes es el equivalente a tu responsabilidad al volante, equivalente a que traigas tus zapatos bien lustrados siempre o los ojos bien despejados, recuerda siempre que los ojos son la ventana del alma de las personas, si no miras a los ojos a la gente denotarás muchas de tus debilidades, igual con tus aros, igual con tus zapatos o también con tus uñas... son sólo pequeños detalles, pero no menos importantes... No importa el coche que traigas, si tus aros brillan atraerás miradas de quienes anden buscando una buena vista...

Read more...

Llantas+Presión+Técnica = AGARRE

Un tema que se me enseñó desde muy niño, y probablemente era las primeras oportunidades en que tenía para que me confíen el carro sólo, era el ir a medir la presión del aire de las cinco llantas antes de salir de viaje y por lo general cada que se entraba a un grifo a poner gasolina.

En tu negocio es cierto que tu capacidad es tu tanque, y la capacitación es tu combustible. Si manejas entenderás que no puedes andar muy lejos si no le echas gasolina una vez a la semana mínimo y/o una vez cada 300 kilómetros cada que andas ruteando.

Lo que muchos no saben es que hay una cualidad en tu carro y en tu negocio que es tan importante o hasta más importante si lo que quieres es andar "planchado" o "fierro a fondo", o inclusive si vas tranquilo, cualidad que te premitirá ahorrar combustible, un mejor agarre en las curvas o retos que se te presenten, y sobre todo tu carro no hará lo que en el argot de los fierros se le llaman "extraños" como darte un trompo o simplemente perder el control del vehículo.... y esa cualidad no es mas que llevar las llantas siempre en buen estado y sobre todo con una presión adecuada.

El equivalente en tu negocio y en general tu vida yo considero que esto es el entusiasmo (en theos=DIOS dentro). Es decir esa capacidad, que muchos parecen haberla perdido a golpes en la vida, la capacidad innata que tiene el ser humano de admirarte por cada pequeña cosa que te sucede, de emocionarte hasta las lágrimas o sentir que la piel se te eriza muy a menudo.

En la vida hay dos clases de personas, las que viven apasionadamente todos los días de su vida haciendo lo que mas les gusta emocionadamente, cuyos performances y trazados son precisos como un reloj suizo y aquellas que no pasan por el aire por nada del mundo y creen que ya todo lo saben, o que son demasiado buenos para entusiasmarse y por ende jamás van a capacitarse o los peores son aquellos que si van a la estación de servicio, ponen combustible pero olvidan emocionarse o medir la presión de los neumáticos de su alma. Si tienes de estos en tus equipos que no te sorprenda si el día de mañana a pesar de sus resultados abandonden el barco en cualquier momento con cualquier excusa como la de que en otro lado les van a pagar mejor o mas rápido o peor cuando te sorprenden diciendo que todo lo que proclamaban nunca lo sintieron de corazón.

Consejo si eres un "pecho frío", empieza a considerar lo siguiente:

- Las personas que te llaman aunque sea aparentemente solo a pedirte ayuda o soluciones, esas personas te admiran y te respetan, si no llamarían a otro.

- Las personas que te esperan en tu casa todos los días hasta que llegues y que puede ser que algunas veces hasta te reprochen tu constante ausencia, te aman profundamente si no jamás te lo reporcharían.

- Tu eres la persona mas importante sobre esta tierra para muchas personas, siéntete alagado, emocionado y entusiasmado cada día que te levantes pues tu solo depertar alegra la vida de esas personas que te rodean.

En tu negocio o en la vida, si recién empiezas y crees que no eres importante para nadie, no tienes la mas mínima idea de lo que la persona que te firmó siente en estos momentos por ti, probablemente sea el Sí por él que tanto había pedido en sus oraciones un sin número de noches antes de irse a dormir, y la ilusión de todo networker es que tu como nuevo te vayas con él juntos hasta la meta, es el equivalente en la vida de ver nacer a un hijo muy deseado.

En nuestra compañía hay el Club del Millón de Dólares, y yo considero a mi negocio como eso, una carrera profesional de liderazgo que tus ingresos ya sean en comisiones por referir, por asociar nuevos socios o inclusive tus ahorros en descuentos por los diferentes convenios que tenemos son como tus notas parciales y finales hasta cumplir los ciclos como en la universidad. Ese club del millón es tu graduación y ya hay una silla que lleva tu nombre, esa silla desde que entraste está vibrando entusiasmada por que llegues y la ocupes. Personalmente tengo 940,000 razones para no desistir y continuar el camino hasta lograrlo, y el llegar ahí no será el fin, dicen que una vez que tu logras tu primer millón de dólares, en lo que hagas, lo podrías regalarlo si quieres pues el segundo viene tan rápido como tantas buenas inversiones hayas realizado en el camino.

Pero lo mas importante es que esas sillas que llevan tu nombre no terminen en el depósito donde están las sillas de los que abandonaron la carrera antes de lograrlo.

Sus sillas Julio, Belinda, Xiomi, Jota, Rafos (x3), Ricardo, Male, Ross, Patty y Juancito (TS), Jimmy, Jessy, James, Cesar, Neto, John, Cristian, Carlitos "El Tuno" Gonzales, el Maui Marin, Ali, Sole, el "Gran Bambú" Caro, Augusto "Paz" Guevara, todos los Coaquira con su mancha anaranjada que Creen-Siendo y por supuesto la silla del Gran Luchetti a quien tanto le debemos, mas tantas otras sillas de todos los miles de socios de cada uno de sus equipos, mas las de tu equipo por supuesto, no menos importante que los mencionados, cada una de esas sillas con sus nombres están ahí alineadas y en primera fila en nuestro Club del Millón, y el único que tiene la potestad de abandonar el camino antes de lograrlo, por ti y por tu familia, eres solamente tú, lo harías?

Las relaciones, la gran familia, las enseñanzas y las lecciones que aprenderemos en el camino valen mucho más que todo lo que puedas llegar a ganar económicamente hablando.

Tus llantas son tu espiritu.

El aire en estas que mantiene a tu auto en la ruta aun en las curvas mas difíciles es tu capacidad de emocionarte.

La presión la mides y corriges cada que te emocionas con una canción, con una frase en una capacitación, con un video de tu país que tanto quieres o con un te quiero o un eres importante para mi de esas personas que realmente lo sienten, pero sobre todo cuando permites que esto te toque el corazón.

La técnica que utilices para que tus neumáticos se desgasten de forma pareja, lo cual les permita tener a tus llantas una vida útil mas larga y segura, su rotación y balanceo continuo y todo lo necesario para que siempre puedas correr con seguridad tu carro, bajo control y con un óptimo comportamiento en la carretera, eso no se puede estudiar, se aprende con la práctica.

Y ya para terminar, con quien si nos vamos para la cima y siempre supe que eras un líder incondicional y de carácter de hierro y que el viernes nos emocionó a todos muchísimo volverte a ver de vuelta y con mas fuerza es el gran Javier "Sensei" Lavado (Planchado y Secado).

Si no quieres andar por ahí con las llantas bien infladas pero sin "cocada" por el desgaste, las convenciones son tu recambio, una vez al año por lo menos y si puedes dos es urgente y necesario que te vayas a una convención...

Tips del día, todo el post...

Read more...

NUESTRA VISIÓN

El 22 de Mayo del 2007, luego de mas de setenta ilusiones y desilusiones en cuanto a haber firmado a la gente que parecían ser quienes lleven el negocio a otro nivel escribí lo siguiente y es lo que nos mantiene unidos a todo el equipo hasta ahora y para siempre, de los pioneros no muchos, de los visionarios estamos todos inamovibles y con la vista fijada en el objetivo...

Quise ser fiel a lo que en ese momento escribí en el capítulo del día del 13/11 (mi libro), por lo que les pido disculpas por explayarme una vez mas de la página de extensión prometida en este blog, espero que valga la pena que lo leas...

Y ojo que nuestra visión no necesariamente tienen que ser la visión a seguir por todo el mundo, plasma la tuya propia de tu negocio, por tu país y por tu familia, no lo se, pero sobre todo triunfa y haz triunfar a quienes te rodean, atrévete a ser grande en lo que estés haciendo y a enseñar a serlo a muchas personas, todos los que se lo propongan de seguro lo van a lograr...

22-Mayo-2007

Visión

Finalmente aparecieron los socios que andaba buscando, gente con mucha credibilidad de la gente que los sigue por muchos años, catedráticos o maestros universitarios, tanto de pre como de post-grado que con mucha paciencia hemos logrado encarrilarlos con la visión de la Compañía, la que compartimos en nuestro equipo.

Nuestra visión es muy simple, nosotros promovemos turismo, es decir incitamos a la gente a que viaje más, ya sea motivados por las comisiones de viajes, o por la pasión que tengamos por cada uno de nuestros países, nuestra función es la de promover.

Cualquiera fuera nuestro motivo, definitivamente tener a decenas de personas allá en trece países hablando de lo maravilloso que puede ser Machupicchu y recomendándolo grandemente en auditorios, semana a semana, eso definitivamente dinamiza el flujo turistas hacia nuestra querida próxima Maravilla Mundial (fue nombrada maravilla recién en Julio 2007).

Eso ya es una realidad y viene sucediendo desde el viaje organizado para todos los Rubíes y Diamantes que vinieron en enero pasado al corporativo en Perú, para esa oportunidad la oficina organizó un viaje para todo el que quisiera conocer Machupicchu, fueron muchos los que aprovecharon su llegada al Perú para no perderse esta oportunidad, bueno pues, y de que creen que ellos hablaban luego en sus países, en las presentaciones de los hoteles todas las semanas desde entonces.

La misión nuestra en cada uno de nuestros países es esa pues, salir y referir las maravillas con las que crecimos, todos nosotros tenemos un experto guía turístico de nuestras propias culturas, costumbres, comidas, destinos… nacimos y crecimos en países riquísimos en todo esto, países con tradiciones milenarias que si todos nos conformamos con tener un sueldito, un trabajito, una casita y nunca darnos la oportunidad de conocer nuestro país y luego viajar mas lejos a promoverlo, jamás vamos a poder llegar a contarle a todo el mundo lo que se están perdiendo por no venir, esa función, esa labor en sí es muy noble, y por eso ninguna opinión contraria al sistema de redes puede desmerecer nuestra función como Representantes Referidores, “no hay gente tan ciega que no pueda oir o gente tan sorda que no pueda ver” (Buena Kelvin).

Es nuestra responsabilidad hacer llegar bien el mensaje y también es nuestra responsabilidad cerrar los círculos de gente de acuerdo con este mensaje y que soporten nuestra visión, ya sea desde fuera como espectadores, o en la cancha como goleadores, y por eso es que mientras con más gente compartamos con la visión, engrandeceremos el nombre de nuestra compañía y de nuestro países. Debemos unirnos, crecer y desarrollarnos como personas porque nos espera muchos retos allá adelante y debemos estar preparados emocional y mentalmente para sostenerlo, no busquemos cantidad de gente, busquemos calidad (calidad= gente no floja y de carácter), el rascacielos que vamos a formar necesita ser sólido en sus bases para que nadie jamás pueda tumbárselo, que nos va a tomar tiempo, seguro que si, que nos va costar dinero, seguro que también, pero solo los que estén dispuestos a pagar el precio y a meterse en problemas de vez en cuando seguro que llegarán allá al final a ver y disfrutar todo lo que lograremos juntos sin darnos cuenta siquiera.

Yo imagino que al lograr que al menos tres personas del extranjero al año nos hagan caso y vengan a conocer nuestro país, gente a quienes nosotros les contamos en nuestra vacaciones sobre las maravillas de nuestro país, de repente no haría mayor diferencia ahora que somos unos pocos viajando, pero cuando seamos 500,000 o un millón de peruanos viajando por el mundo y haciendo esto por el mismo propósito?

Creen que eso sería POSIBLE? YO SI LO CREO, que a través de nuestra compañía y de nuestro trabajo responsable va a llegar un momento que el volumen de gente positiva que ya haya apostado por nuestro concepto sean 500,000 personas o más, y que gracias a nuestra labor atraigamos a un millón y medio de nuevos turistas al año.

500,000 peruanos viajando alrededor del mundo promoviendo el Perú es posible?

Sólo en Perú somos un país con mas de 300,000 nuevos profesionales al año que salen al mercado laboral y no encuentran oportunidades, por eso es que estamos apostando por llegar a las universidades, como que ya lo estamos logrando y podemos reemplazar un buen número de profesionales que optan por ser taxistas o profesionales que emigran a cualquier país por falta de oportunidades en el que los vio nacer, reemplazar eso por personas que por una menor inversión escojan invertirla en nuestra oportunidad como una opción de desarrollo personal y de relacionarse con gente de empuje y de negocios, teniendo además entre sus manos la opción de alcanzar la libertad financiera a través del Network Marketing y además haciéndole un bien al país trayendo turistas.

No solo a ellos, si no también a profesionales que si tienen un buen empleo dentro o fuera de sus países, pero que su abundancia en cuanto a relaciones humanas es mínima, gente que durante toda una vida lo único que a movido es el Mouse de su computadora y no el alma de otras personas. Tenemos la oportunidad de desarrollar personas y familias y hacerlas perder sus miedos ante la vida. La oportunidad de regalarle a la gente el poder recuperar la habilidad de soñar y creer que pueden hacer realidad esos sueños.

Si el Network Marketing puede ser para todos y los productos de las diferentes Compañías son muy variados y muchísimos pueden ser extraordinariamente buenos, lo bueno de nuestra compañía es que no canibaliza a ninguna otra empresa, porque si sus líderes conjugan su negocio con la oportunidad de conocer mas mundo y mas económicamente, nuestra compañía puede congregar a todos esos líderes y no líderes de las otras compañías de redes de mercadeo porque ellos igual viajan con los buenos ingresos que generan, el que puedan viajar ya sea por placer o para mercadear sus propios productos por muchos países, que es mejor, viajar pagando completo o con descuento?, es decir, se puede complementar una carrera ya hecha sin destruirla.

El día que el mundo se de cuenta de lo que se está perdiendo es ahí cuando el llegar a ser la corporación de turismo mas grande del mundo ya no sea solo una ilusión y se convierta en una maravillosa realidad. Eso va a ser y será, hacia allá vamos y en el camino lo disfrutamos con los grandes amigos que podamos ir cosechando en el proceso, los positivos por supuesto…

Tenemos en Latino América todo para ofrecerle al mundo, no basta con que los gobiernos o los profesinales en turismo lo promuevan solos, habiendo tantos médicos, ingenieros, economistas, odontólogos, amas de casa, abogados y hasta no profesionales que amamos a nuestros países y podemos ayudar, definitivamente uniéndonos en pro de promoverlos por el mundo haremos de nuestros países mas grandes turísticamente hablando...

La rueda ya está inventada, nuestra red es solo la herramienta y mientras tanto tu país está en mas oidos por el mundo como próximo destino...

Ver video de muestra y pregúntate si realmente vienes promoviendo como dede ser a tu país o estás ahí en tu casa quejándote de tu suerte, hemos nacido en países maravillosos, estés donde estés puedes utilizar toda esta riqueza en tu beneficio y la de nuestras familias promoviéndolo... TODOS PODEMOS, UNETE A LA VISIÓN!!!

La persona que te invitó a leer esto tiene una oportunidad para tí, no la dejes pasar...

Read more...

Tu cinturón de seguridad = LA VISIÓN

Bueno, vamos a manejar, primeramente una de las consideraciones más importantes y que es la que te mantendrá fuera de problemas en caso de frenazos, sorpresas o accidentes, los cuales nunca faltan. La primera consideración es amarrarse el cinturón de seguridad, no solo el propio si no también el de tu copiloto y el de la gente que traes en el asiento de atrás, el que alguien no lo traiga puesto puede ocasionar graves lesiones inclusive en quienes si lo traían. En los negocios el equivalente al cinturón es la Visión, ésta no puede ir de la mano al producto, tu producto variará y se adecuará al mercado en constante cambio y en evolución, tu visión debe ir de la mano del negocio en el tiempo, y especificando claramente hasta donde quieres llegar, cuanto quieres crecer. No crecer significa estabilizarte y esto no está mal, pero T. Harv Eker en su libro “Los Secretos de la Mente Millonaria” menciona en la página 164 esto: “No hay nada de malo en obtener un sueldo fijo, a menos que interfiera en tu capacidad de ganar lo que mereces. El problema es que, generalmente, interfiere.” En pocas palabras, si tienes un empleo, pon un negocio part time que no te limite, si tienes un negocio expándelo, tu visión debe ir de la mano de nuevas sucursales, desarrollar una marca de calidad que eventualmente se vuelva un franquicia que se pueda vender y cobrar regalías a otros copropietarios por el uso de tu marca, en fin, la meta no puede ser tener uno o dos negocios o algunas fuentes de ingresos, tu visión debe de ir de la mano de lograr tener cientos y miles de estos ingresos pasivos que no dependan 100% de tu tiempo, si no que te puedas apalancar en el tiempo de otros socios. Este mismo concepto lo usan los dueños de franquicias, o de locales comerciales o propiedades inmobiliarias que las tienen en alquiler, en estos casos el dueño es solo uno o un pequeño grupo que para empezar debió contar con fuertes inversiones iniciales y reinversiones de todo tipo.

Una gran forma de utilizar el mismo concepto pero con inversiones mínimas iniciales tanto de tiempo como de dinero son el caso de las redes de mercadeo, uno puede desarrollar su propio ingreso pasivo en su tiempo libre en base a encontrar socios nuevos con la misma visión de futuro y obviamente basados en un producto exclusivo y sin competencia en el mercado, pero una vez más volvemos al tema de la importancia de tener una visión. El viernes les voy a compartir la visión de nuestro equipo que va muy de la mano de la visión de la compañía de red a la cual representamos. Lo importante es que tu visión nunca debe adecuarse a los caprichos de quien se suba al coche, al igual que en tu carro y por la seguridad de todos, si alguien no se quiere amarrar el cinturón, lo bajas amablemente y lo invitas a reconsiderar su posición para cuando vuelvas a pasar por su paradero. La verdad es que hay mucha gente manejando y andando por ahí sin amarrarse el cinturón, claro que se puede, pero ahora revisen las estadísticas de los accidentes con consecuencias mortales en sus países y/o de negocios quebrados en los últimos años y evalúen cuantas de esas bajas son a causa de no usar el cinturón , es decir se puede andar sin visión pero no pretendas larga vida para tu negocio. Conclusión AMÁRRENSE LOS CINTURONES, y recorran la ruta con sus equipos de trabajo UNIDOS POR LA VISIÓN !!! Próximo Viernes: NUESTRA VISIÓN

Read more...

Estás teniendo Éxito?

La definición de éxito que más me gustó en la búsqueda de obtenerlo es lo que para mi es el éxito hoy en día y se la escuché a Deepak Chopra en un Audio-Libro de “Las 7 Leyes Espirituales del Éxito”. En este el decía algo así : “…El éxito es estar en continuo andar y avanzando, las metas cumplidas son simples referentes o señales en tu camino, pero lo importante es saber que estás avanzando día a día...” Por eso que yo lo comparo tanto con salir a Rutear. Luego de empezar a poner primera y manejar en ciudad en no mas de tres marchas y una que otra vez en rectas en la carretera, pasaron unos años antes de que mi papá me empezara a confiar el carro en "Guerreros". Yo tenía probablemente algo mas de 14 años y "Guerreros" es una zona de curvas cuyo trazado, si no es el mas entretenido de toda la Panamericana Sur, por lo sinuoso, es uno de ellos. En realidad ni es la Panamericana, es la salida hacia algunas de las playas mas maravillosas que tenemos en nuestro país (busquen Mejía en internet y cuando quieran nos contactamos para ir).

Es más si te gusta correr este es uno de los trazados que debes conocer, no en vano lleva el nombre de "Guerreros". Bueno, volviendo al punto, recorríamos esa carretera alrededor de diez veces al año, ida y vuelta, durante cada verano e inclusive en invierno, y aparte durante el año salíamos a cubrir el Arequipa-Lima-Arequipa cada que teníamos la oportunidad de hacerlo. Siempre ibamos tomándonos los tiempos parciales y por tramos no mayores a la hora o las dos horas de camino, y esto para andar bien enfocados y concentrados en ir mejorándolos vez a vez. En la vida para avanzar la negociación lo es todo, uno negocia con sus padres, con sus profesores, con sus amiguitos de niños, con sus parejas, luego con sus empleadores, con sus socios, con sus suegros, con los hijos y por último con los nietos, pero sólo en esta última el menor siempre tiene las de ganar.

En cada ambiente, en tu casa, en tu colegio, en tu trabajo y en tu negocio también no necesariamente los grandes son los que dominan a los pequeños, la verdad es que los mas rápidos, mentalmente hablando, son quienes al cabo de un tiempo dominan el mundo que los rodea.

Es por esto que todas las habilidades que obtengas en negociación a lo largo de tu vida van a ser tan importantes para lograr resultados. Los buenos acuerdos, las buenas oportunidades aprovechadas y el éxito en tu vida se determinará en base a esas buenas decisiones que tomes a lo largo del camino, sobre todo cuando tengas que elegir entre que rutas tomar.

Referente a esto algo que se me quedó grabado desde muy niño es que mi mamá siempre reforzaba mi autoestima haciéndome recordar que yo no le debía nada a nadie, que donde estuviera, y a donde fuera siempre era sin deberle nada a nadie más que al esfuerzo de mis padres, esto lo menciono acá porque hay veces que en el camino te ofrecen atajos los cuales no siempre te llevarán a buen puerto, todos los buenos resultados requieren de un arduo y honorable trabajo, siempre pegado a las normas legales de tu país.

Muchos justifican los fines sin importar los medios, pero si se tratara de eso también puedes vender drogas y seguramente ganarás mucho dinero. Mi mamá me repetía una y otra vez de niño "...la mentira tiene patas cortas" y hoy yo tengo siempre eso presente, ser transparente en todo momento.

Para quienes estén leyendo esto por negocios un consejo referente al párrafo anterior, si te consideras una persona honorable empieza por pagar tus impuestos. Volviendo al tema de negociar, si lo ampliamos un poco más, si se dan cuenta, al final de la vida uno negocia hasta con la vida misma cuando la salud empieza a fallar, y hasta en ese punto tu fortaleza mental será el factor que jugará a tu favor para anotar algunos goles adicionales en esa recta final. Al negociar y al manejar el tiempo lo es todo y TU VIDA es solo eso, tan solo TIEMPO, y si vas por ahí perdiéndolo, simplemente estás desperdiciando tu vida.

Por lo tanto, si quieres saber si estás teniendo éxito en la vida puedes medirlo identificando tus metas repetitivas. Tu éxito está dado en la medida en que cada vez TÚ mejores tus propios tiempos en alcanzar dichas metas, dichos tiempos parciales a lo largo de tu Ruta, por ejemplo para mi en mi negocio son libros leidos, nuevos socios firmados, ciclos culminados, y hoy por hoy artículos publicados y por supuesto lectores atraídos, a quienes aprovecho para decirles que estoy infinitamente agradecido por la acogida, a pesar de que no dejen comentarios, pero no importa, ya tocaremos el tema de la timidez mas adelante, jeje...

En tu caso te sugiero hacer una lista de aquellas metas repetitivas que quieras empezar a cumplir, define cuales serán tus tiempos parciales actuales o deseados y declara que a partir de hoy los vas a empezar a mejorar cada vez que cumplas ese ciclo...

En otras palabras, si por ejemplo en tu actividad tu ganas comisiones por tus logros, al mejorar tus habilidades en negociación definitivamente se incrementarán tus ingresos anuales, mensuales, semanales y hasta diarios, si tu actividad no es retribuida aun con ingresos económicos pues tu función es distinta, como estudiar o criar a tus hijos pequeños, ambas actividades de las mas necesarias, dignas e importantes del mundo, de igual forma considera tu éxito en la misma medida de que cada día te comprendas mejor con esas personas tan importantes con quienes pasas tu tiempo, se incrementará tu paz interior y tu tranquilidad mental y al mejorar continuamente tú como persona tu interrelación con quienes te rodean mejorará también, todo eso será propicio para tener un destino mucho mas provechoso y fructífero, como alumno/a o como maestro/a, esas mejoras te ayudarán también a alcanzar mas velozmente tus logros personales, de equipo y eventualmente tus sueños mas preciados también, el trabajo realizado con el corazón siempre será bien retribuido.

Ahora son las 12:47 am del 6 de febrero y venía revisando la redacción de este artículo que escribí hace semanas ya que se publica en unas horas y coincidentemente hace unas horas el Gran Gianmarco Mosto en su capacitación mencionaba muchos de los temas que aquí ya los había escrito. Esto no hace mas que demostrar la excelencia en la educación de la escuela de negocios a la que ambos pertenecemos hace años y aprovecho para citar algo que dijo él y que cae pleno en esta parte del post de hoy :

"DIOS NO SE QUEDA CON EL TRABAJO DE NADIE..."

Otra cosa super importante y ya para terminar es que no comparándote o envidiando al vecino lograrás grandes cosas, si tienes un referente como ejemplo el cual te motiva eso está muy bien, reconócelo e imítalo siempre y hasta luego de mejorarlo, no te sirve de nada tener referentes para envidiarlos, lo importante siempre es que tu te sientas mejorando como persona diariamente apoyándote en buenos ejemplos a seguir.

En la Ruta esto está claramente graficado cuando por ejemplo venía mi cuñado Fernando o su papá bajando guerreros y me alcanzaban, yo podía no dejarlos pasar y taponearlos, pero eso me ponía nervioso pues claramente venían siempre mas lanzados que yo (lanzados = veloces), y la mejor forma de aprovechar esa coincidencia de encontrarnos era dejarlos pasar y seguirlos de cerca, automáticamente mejoraban mis tiempos, y se sentía mucho mejor que el ir sólo y empujando mis propios tiempos, en otras palabras no estorbes a tu gente, mantente alerta para hacerte a un lado y dejar pasar a quienes vengan mejor que tu y déjate dar una buena lección de vez en cuando y vas a ver que si lo haces a diario eventualmente mejorarás tu también siguiendo a esos nuevos maestros que aparecen en tu camino. Recuerdan que mi papá decía que hay quienes simplemente manejan y hay quienes saben hacerlo, en otras palabras para ambas aptitudes, tanto el manejar como el negociar, así como en los deportes, en la música, y en cualquier profesión, hay quienes lo hacen por necesidad, otros como aficionados y hay los PRO’s. Los necesitados casi nunca ganan ningún partido, salvo algunos por caridad, los aficionados ganan algunos partiditos, lo suficiente para “pasarla bien”, pero los Pro’s son los que ganan los Campeonatos. Se acuerdan de la pregunta que me hizo mi padre, si quería manejar o saber manejar, bueno pues yo te hago una pregunta a ti de tres opciones, tu que opción eliges para tu vida y tu negocio:

- Vivir de la caridad de la gente, de las propinitas. - Vivir “ahí pasándolaaaaa!!!” - O ser el mejor, el Campeón del Mundo en lo que hagas

Cada consideración importante que me hizo mi padre para ser un Pro’, un campeón al volante es de total aplicación en tu vida y en la mejora de tus habilidades para lo que hagas. Los dejo con un pensamiento hasta la próxima que también se la escuché Alex Dey en la Magia de la Negociación para variar :

“…Todo aquello que tu te propongas a hacer en la vida y lo practiques ininterrumpidamente por diez años, aprendiendo y practicando todos los días de esos diez años, de seguro lo vas a lograr…”. No permitas que te den rebajita, no son tres, no son cinco, ni siete años, son diez años por lo menos, y te lo aseguro que si aprendes a ser el mejor, a disfrutarlo, a quererlo y respetarlo no habrá quien te saque de tu camino exitoso en tu vida, a veces te sentirás sólo y otras demasiado acompañado, pero rodeándote de los mejores de seguro lo lograrás. Próximos Temas: Antes de partir-Visión, Llantas = Presión-Técnica-Agarre, Mantenimiento, Las 5 Marchas, Peso-Potencia, Tomando Curvas, Adelantando, Llega al Límite, etc.

Si hasta acá vamos bien o mas o menos, algo que me comprometo es que si me sigues leyendo y por ahí no aprendes nada para ganar mas en la vida, al menos TU CARRO te lo va a agradecer bastante, nos vemos en la Ruta del Éxito todos los martes y viernes, y AMÁRRATE QUE VENIMOS CON TODO ! ! !

Read more...

Equivócate, Aprende y Ensueña

Pasaron dos o tres días desde que le eché la reversa al carro y empecé a dar vueltas y vueltas al barrio donde vivía, teníamos una Station Wagon Blanca Nissan Sunny del año 86, de placa SH-3598, ensamblada en el País, y pese a que estaba recién comprada su escape de calidad nacional de los ochentas, ya se había roto, por ello sonaba como nos gusta a quienes disfrutamos la adrenalina de pisar fuerte nuestros vehículos. Esto que quería decir, que cada que apagaba el carro e inmediatamente después lo volvía a prender para seguir practicando todos en casa y en el barrio se enteraban que ahí iba el loco a seguir practicando de retro. Al segundo o tercer día que lo estuve haciendo durante todas las horas disponibles del día, salió mi papá y observándome que dominaba plenamente el carro en reversa me para y me pregunta: Sigues manejando para atrás? Muchas veces en nuestros negocios o en nuestras vidas pasa lo mismo, cualquiera que sea tu situación, a veces nos enfocamos tanto en los obstáculos que hasta los empezamos a disfrutar y creer que son parte del todo, pero siempre llega el día en que te das cuenta que tu tiempo debes invertirlo en lo positivo del asunto y no sólo en enfrentar lo negativo o a los negativos que te rodean, se trata de poner también primera y avanzar, se trata de pasar al siguiente nivel, conquistar nuevos amigos, nuevos socios, nuevos mercados, TU VIDA se trata de eso y también de aprender a delegar funciones a quienes ya formaste (Duplicación). En el carro yo le sigo poniendo retro de vez en cuando, para estacionarme y para mi es un honor ser tan bueno en ello, pero pese a que lo aprendí bien al principio, también a veces fallo y no me sale a la primera, muy pocas veces, pero igual soy de los mejores… Si quieres ser de los mejores tienes que pasar por un proceso, busca a un guía que ya sea un campeón y sigue sus instrucciones hasta cumplir tu propio proceso. Lo que si hay que considerar es que los primeros meses, años o lustros de tu negocio van a ser así siempre, con subidas y bajadas, lee historias de éxito de las grandes corporaciones, años iniciales muy difíciles, muchos de reinversión total de las utilidades, y nuevos financiamientos y aparentemente poca o nula ganancia, muchas pérdidas, pero lo que uno debe saber es que siempre se cosecha todo lo que se siembra y que las buenas cosechas vienen luego de lo que se ha cultivado en base a la mejora continua, a lo que aprendes de tus errores y a esas enseñanzas que te dejan las experiencias, las buenas y las malas, lo mas importante es reconocer esos errores y hay que transmitir y enseñar todo lo aprendido. En la formación de las personas de tu equipo está el éxito, nunca descuides su formación y la tuya por supuesto. Hoy los dejo con un pensamiento de Ed. Cole : “Un Campeón no es aquel que nunca falla si no aquel que nunca se rinde…”

Próximo tema : Estás teniendo Éxito?

Read more...