La diapositiva de Neftalí decía…

Mañana domingo otra diapositiva que también marcó huella...

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Saca el pie al costado...

Cuando por primera vez escuché sobre la Resiliencia gracias a Lili supe que definitivamente era una cualidad que me caracterizaba e investigando para hacer mi propia capacitación al respecto descubrí que se podía trabajar en que la gente que te rodea también sea Resiliente. Luego de preparar y presentar la capacitación a nuestro equipo, la cual hice basándola en la película Canguro Jack y salió bien chévere, a los meses viajamos a Colombia y allá en la convención también la gran Marita Salamín tocó el tema de la Resiliencia, cada vez me convencía mas que ahí había una solución a los problemas de muchas personas. Resiliencia no es más que la característica que tienen ciertos cuerpos de recuperar su antigua forma e inclusive mejorada luego de someterse a grandes presiones. El ser humano puede reaccionar ante los problemas de la misma forma o su otra opción, que es la más común, es simplemente sentirse la víctima de todo lo que ocurre a su alrededor y sufrir por hobby. La indicación que mi papá me hacía respecto del embrague era la clave de este tema también y ahora lo paso a explicar. El hecho que todo el mundo descanse su pie en el pedal del embrague (clutch) genera en breves kilómetros un desgaste innecesario en el disco que luego no te permite que el carro tenga el mismo empuje que un carro nuevo u otro carro en el que su dueño tenga por hábito que luego de hacer un cambio siempre saque el pie y lo ponga al costado. Cuando iba por la carretera con mi papá, gracias a esta sana y poco usual costumbre de sacar el pie, cada que enfrentábamos una cuesta, nuestros carros siempre subían como si nada y pasaban como postes a los mas pintados y poderosos autos y la razón era esa, porque que todos esos otros carros tenían el disco totalmente inservible y patinando en cada cuesta. Si tu manejas seguramente cuando te fijes que también apoyas el pie dirás que lo apoyas, por si acaso, es que hay que estar alerta, costumbre, cautela, prudencia, etc… el mejor consejo es que si necesitas hacer un cambio presionas el embrague 2 segundos haces el cambio y tu pie al costado, la diferencia en cuanto a reacción entre tenerlo al costado o descansando encima del pedal son solo milésimas de segundos, y creeme que en potencia si habrá una gran diferencia muy pronto si no cambias ese mal hábito. Que tiene que ver esto con la resiliencia es que hay mucha gente que a pesar de ganar muchísimo dinero, tener resultados espectaculares en lo que hagan, y todas las de ganar como para vivir felices y agradecidos en todo momento, cada que el camino se les pone cuesta arriba pierden la fuerza, se desaniman y hasta renuncian a continuar y/o abandonan en medio del camino, como el Toyota Tercel de un amigo que simplemente no podía subir el cerrito de la Molina, para quienes conocen Lima me entenderán. Esto es porque cada que tienen un problema en vez de preocuparse solo unos segundos y buscar la solución mental inmediata, dejarse de preocupar y enfocarse en solucionarlo, dejan la preocupación ahí en descanso dentro de su cabezota y como todo a lo que le das energía crece, ahí los tienes llorando y sufriendo muy a menudo por cualquier cosa insignificante, y ni que decir de cuando surgen esos grandes problemas que nunca faltan, no lo soportan y se paralizan como el carro de mi amigo. Gracias a esta indicación, mi padre forjó mi carácter al volante y en la vida, mi mamá siempre fue la constante, la que siempre me acompañaba en mi formación, hasta el día de hoy, siempre esta ahí apoyando con su presencia, mi papá siempre fue mas puntual, el que daba las instrucciones precisas, una sola vez y ya.

La primera vez que vi a Neftalí, uno de los mas geniales y humildes capacitadores que hemos tenido por estas tierras, puso una diapositiva donde me hizo ver porque sin ser yo de los que mas gano muchas veces me veo animando a quienes a pesar de lo que reciben se quieren morir cada que otro socio se les quiere ir a otro lado o cada que el camino se pone cuesta arriba. Mi consejo para todos los tránsfugas, ya sea de redes, de negocios, de trabajos o de familias es lo que me decía mi papa “Si tu vives patinando tu embrague diariamente, no importa a que carro te subas, este eventualmente perderá el empuje, perderá la fuerza y jamás podrás llevarlo al límite y mas allá del límite, porque te estás llevando contigo ese pésimo hábito de sabotearte a ti mismo.”

...mañana sábado va esa diapositiva de Neftalí que me cambió el enfoque, no te la pierdas !

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Anda y Fírmalo...

Lo mejor fue que esa misma semana fui a hacerle seguimiento a mi primer NO, uno de mis mejores amigos en Lima EL BOLOLOQUE y luego de decirle lo importante que iba a ser para los dos vernos mas seguido, disfrutar de juntar a los amigos diariamente y encima hacer plata, el me preguntó lo mismo que la primera vez : - Y quien me garantiza las ganancias? La primera vez le respondí con todas las formas de ganar habidas y por haber que teníamos en el negocio, la legalidad de la empresa y blablablabla o sea D.O.M., esta segunda vez simplemente le respondí lo que él quería escuchar: - YO TE GARANTIZO QUE SI TRABAJANDO TODOS LOS DÍAS JUNTOS EN SEIS MESES HABRÁN RESULTADOS. Lo declaré con FE en que nos iba a ir bien y el firmó, ingresó y en seis meses no solo habían resultados si no que habíamos triplicado nuestra inversión. Solo le respondí sin miedo lo que el quería escuchar de mi, para simplemente dar el paso y hacer eso que los dos ya lo habíamos visualizado posible y exitoso. La pregunta real era “ESTÁS SEGURO?” y mi respuesta esta vez fue que SI LO ESTABA, tan sencillo como eso. Hoy por hoy el Bloque está lejos estudiando una super maestría, pero yo estoy convencido que cuando vuelva podremos retomar una y otra vez el negocio, ya que por sobre todas las cosas lo mas importante es que siempre disfrutábamos mucho el pasar ese tiempo juntos. Consejo de hoy, no te mates buscando al mas pintado para el negocio, solo haz tu lista y selecciona a quien mas confíe en ti y anda sin miedo a compartirle tu visión del futuro de ambos, pero responsabilízate de una buena vez por todas por esos resultados que quieres y hazlos llegar en base al trabajo diario y en equipo. No pienses, no analices, solo actúa! Para quienes no tengan idea ni les interese hacer negocios, solo analicen a la gente que decide hacer una familia, no es acaso exactamente lo mismo, normalmente la parejas que mas conviene que se junten no necesariamente resultan en una unión exitosa. Pero que sucede cuando por sobre todo las cosas se imponen en la unión de dos personas el amor que se tienen y la visión de futuro exitoso que comparten ambos, luego construirlo en base al trabajo en equipo diario pues se hace mas sencillo y llevadero, y eso de seguro que no lo rompe nadie. Lo mejor de todo en esta vida es que tu eliges con quien pasarla, al igual que en los negocios, con quien vivir tu futuro depende de ti y de cuan responsable y valiente seas dependerán tus resultados. Mis siguientes socias fueron mi Chikita, mi Mamá y mi Papá, y por las mismas razones hasta ahora me siguen y son los mas fieles socios que tengo, en las buenas y en las malas, sin importar los resultados que puedan tener, siempre están ahí apoyando en todo. “CON TU FAMILIA DEBES IRTE A LA CUMBRE, PORQUE CUANDO SE APAGAN LAS LUCES Y SE BAJA EL TELÓN SON FINALMENTE ELLOS QUIENES TE DARÁN EL ÚLTIMO APLAUSO…” La Magia de la Negociación -Alex Dey

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El 13/11

El martes 08 de noviembre del 2005 llegó a Lima el Cachetón, mi mejor amigo, primer socio y el mas exitoso de toda mi organización desde sus inicios, quedamos en juntarnos y definitivamente yo estaba yendo a que me diga que diablos estaba haciendo que yo no hacía. Después de seis horas de capacitación de todos los básicos, mas que capacitación fue un repaso y una pregunta constante de “Ok sabes esto, y lo estás aplicando?” La mayoría de veces la respuesta era negativa de mi parte. Dieron las dos de la mañana y la tarea que me dio fue la siguiente, anda a tu casa este fin de semana, enciérrate aislándote de cualquier distracción en tu escritorio y estudia todos esos cd’s que tienes, apunta todos los consejos que a partir de la fecha piensas aplicar, luego de que hagas eso simplemente anda y fírmalo al Bloque. Lo que simplemente me di cuenta ese par de días en ese cuarto fue que todos esos dos meses yo mismo me había estado saboteando con lo que pensaba, escuché la Ley de la Expectativa a Alex Dey que dice: “Todo lo que vayas a hacer en la vida piénsalo positivamente, decláralo con fe y sucederá. FE no es mas que ANTICIPAR Y ESPERAR LO BUENO, lo que la gente no sabe es que la fuerza exactamente opuesta es el temor que significa ANTICIPAR Y ESPERAR LO MALO”. Cuando escuché esto me di cuenta lo que estaba pasando y era que cada que me hacían media pregunta yo en vez de responder porque lo preguntaban, yo saltaba a defenderme con todos los argumentos habidos y por haber y me soltaba con toda una batería de posibles respuestas a ese cuestionamiento. Lo que me dí cuenta ese fin de semana es que eso lo hacía por temor al igual que todos los que manejan con el pie descansando en el embrague, lo que explicaré mas adelante. Mi Chikita me lo decía una y otra vez siempre y desde el principio, cada que me acompañaba, ANDA AL GRANOOOO!!! LOS ABURRISTEEEEE!!! Igual cuando respondía e-mails de ocho páginas, el Cachetón me llamaba y me decía “Yo te leo porque te quiero, pero quienes no te conocen simplemente te borrarán de sólo ver emails tan largos, RESUUUUUMEEEEE !!!” Es por eso que a manera de cerrar el pico ese 13/11 simplemente decidí empezar a escribir mi propio libro que lo titulé “13/11, el día que me volví loco” . Ese día simplemente deje de temer al futuro, dejé de defenderme del mundo entero y de buscar un primer cheque, y empecé a enfocarme en ser un solucionador de problemas, me enfoqué entonces en descubrir cuales eran los problemas de quienes me rodeaban, aondar en lo que los causaba y eliminar esas causas con una solución. Lo cierto es que no todos los problemas se solucionan con nuestro negocio, pero casi todos si. De eso se trata, anda a la raíz de los problemas de la gente que tengas al frente y soluciónaselos cancelando la causa que los origina. Eso es todo, dejé de ser cuerdo y víctima, osea normal y realista como todos y pasé a ser práctico y simple, nada más. TO BE CONTINUE con Anda y fírmalo !...

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Los Pininos

Dicen que la vida del ser humano cuenta con las mismas etapas de todo lo que nos rodea en este mundo. La etapa del Tu, del Yo y del Nosotros. Esto lo leí en un libro de Miguel Ángel Cornejo y desde entonces entendí muchas cosas.

El tema no está en las etapas si no en quemarlas y pasar a tu siguiente etapa aunque muchos se quedan en el camino y jamás lo intentan.

Unos ejemplos que grafican esto muy bien para quedar claros son los siguientes:

Bebé-Niño: TU cámbiame el pañal, TU prepárame mi leche, TU cárgame y trasládame y si no lloro.

Adolescente-Adulto Joven: No te metas a MI cuarto, no te metas con MIS cosas, necesito MI espacio, que me miras, que estás pensando de mi, etc.

Padres Responsables de hijos chicos: Nosotros debemos invertir para el futuro, nosotros tenemos que vacacionar todos juntos, nosotros debemos guardar un fondo para las universidades, etc.

El Socialismo, el Capitalismo y ahora la Globalización también es un buen ejemplo de esto y también ahora que ya lo entendieron para nadie es un misterio que hay gente como países que jamás queman sus etapas para pasar a la siguiente y simplemente se quedan estancados y mantienen una actitud rígida hasta la tumba.

Para quienes no estén familiarizados con nuestro negocio y esto sea de utilidad para ellos también voy a hacer un paralelo con mi proceso de aprender a manejar que es lo que mejor hago y definitivamente lo que más disfruto.

Poder vivir de lo que más amas hacer es un privilegio de pocos, pero si empiezas a amar lo que haces seguramente podrás gozar de ese privilegio, empieza por analizar tu curva de aprendizaje de cómo aprendiste a hacer lo que mejor haces y cumple ese mismo proceso en la actividad que hoy paga tus cuentas, el secreto está en especializarte y en el post de hoy empezaremos a ver como volverte un especialista desde el principio.

Cuando bordeaba los once años y mis hermanas mayores tenían 17 y 16 mi mamá empezó a darles el carro y por ende a mi también. Durante mis primeros nueve años mi papá se encargo de dejarme saber todo lo que tenía que hacer para manejar y siempre me decía “Mucha gente maneja pero pocos son los que saben manejar…”

Yo todos los días que salía con mi papá a la calle y sobre todo de viaje, el viajaba mucho por su trabajo y siempre me llevaba cuando era en carro, yo miraba, preguntaba y copiaba como hacía cada uno de sus movimientos y yo solía hacerlos al lado imaginariamente en el asiento del copiloto o “de mentiritas” con el carro apagado y con freno de mano puesto, cada que llegábamos a nuestro destino yo me quedaba en el carro practicando los cambios y todos los movimientos copiados… lo único que me decía mi papa al bajarse era: “…usa el embrague solo para hacer cambio y el acelerador no lo presiones por nada para no ahogarlo…” Esos fueron mis primeros 9-10 años de vida y muy similares a mis 2 meses y medio en el negocio.

Hasta acá y en la página el consejo de hoy es mantener esa actitud de aprendiz siempre…

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Empezando

Precisamente hoy que empiezo esta nueva aventura de escribir en mi propio blog, la disyuntiva era esa, como empezar y que mejor que agradeciendo, si algo tengo que agradecer luego de estos tres años cuatro meses de haber iniciado mi negocio propio, es precisamente el haber generado este hábito. Descubrí que escribiendo era la mejor forma de no dejar ideas en tu cabeza que luego puedan ayudar a mas personas a andar por la vida siempre avanzando. La primera vez que escuché este concepto no fue precisamente antes de empezar a escribir, fue seis meses después en un audio de Tatiana, ella llegó a Nuestro País, con Kelvin a capacitarnos, y tanto me impactó su capacitación, que queriendo escuchar mas de ella conseguí un audio de otra capacitación donde ella contaba su experiencia al haber ido a un seminario de John Maxwell en Puerto Rico, en ese audio ella mencionaba que el mejor sitio para pensar, para ella, era la ducha y que sería feliz si inventarán algo que le permitiera escribir ahí, pues seguramente que de todo el mundo brotarían ideas geniales para cambiar el mundo, para ese entonces, mayo del 2006, yo ya venía escribiendo seis meses desde el trece de noviembre del 2005, escribía todas mis vivencias en el negocio y todo lo que poco a poco cambiaba mi rumbo o mejor dicho lo afinaba. Con esta idea de cambiar el mundo también encontré durante este tiempo conceptos al respecto que me parecieron geniales y que son la base de todo lo que hoy hago, escuché por ejemplo que cuando un hombre le preguntó una vez a la Santa Madre Teresa de Calcuta qué podía él hacer para cambiar el mundo, ella le respondió sabiamente “…empieza por llevar mas amor a tu familia y ya habrás hecho tu parte…“. Esto va de la mano no solo con llevar amor, si no también con perdonar, olvidar los rencores, anular los odios buscando lo que te incomoda y cambiándolo, no permitiendo así, que un enojo, que es lo mas natural tenerlo, dure en ti mas que unos breves instantes y sobre todo reconociendo y agradeciendo siempre a todos y a todo lo que te rodea. Cada uno de estos temas y muchos más los iré desarrollando paso a paso y en forma breve, pues como bien me recomendaban desde el inicio mis gurues y guías Chikita y Cachetón, todo lo que es muy amplio aburre y por ende tampoco queda bien sembrado en el subconsciente que es en donde debemos trabajar la excelencia en nuestras vidas, con el fin de ser siempre mejores. Si algo prometo desde el inicio es eso, voy a procurar que cada post no sea de mas de una o dos páginas para que les sea mucho mas sencillo seguirlos a todos los que decidan hacerlo. Sin más por hoy lo dejo aquí pues ya estamos en la página. Siguientes temas, La Ruta del Éxito y por qué desde el trece del once.

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