ES IGUAL PERO NO ES LO MISMO

En enero, durante mi visita al sur mi papá encontró algo increíble para nosotros, entre sus papeles de hace años había logrado ubicar los tiempos que durante años fueron lo ideal en cada parcial de la Ruta Arequipa Lima, ideal manejando rápido, y en las mejores condiciones de tráfico.

El tiempo total es relativo ya que es la suma de todos los mejores tiempos para cada parcial y si bien es cierto que te dará tu mejor tiempo realizado para la estadística el hecho de que en un solo viaje logres los mejores tiempos para cada tramo es poco probable, mejorarás algunos pero otros perderás tiempo y por lo tanto el tiempo general siempre será el que manda para cada viaje, será ese el que finalmente quedará marcado y determinará si batiste o no tu récord personal.

En los negocios y en la vida también es igual, financieramente hablando, nadie, ni los empleados, perciben todos los meses la misma cantidad ingresos, algunos meses se reciben gratificaciones, otros utilidades, a veces te caen dividendos de algunas acciones, y en el mundo de Network Marketing el siempre bien recibido ingreso residual el cual además es una clara señal de que tu red está creciendo, decreciendo o si se mantiene estable. Al final del periodo lo único que quedará registrado ante el ente regulador o en tu contabilidad personal es cuanto fue tu ingreso anual neto, y en el tiempo es lo que medirás, sin perder de vista y conciente de que un buen récord de tiempo total solo se logra con extraordinarios buenos parciales. Este hallazgo nos invitó al análisis, pues esos tiempos que tenía mi padre de otra época definitivamente se hacían en peores carreteras, en cuanto a asfalto, con muy buenos autos pero con velocidades finales inferiores, ya que la pista y la tecnología no dejaban desarrollar lo que ahora si se puede, pero lo que si era equivalente era el nivel de buenos pilotos que lograban esos tiempos, que eso solo te lo da la experiencia. En tus negocios es igual, sobre todo cuando cambias de vehículo, puede parecer igual ir a Arequipa por ejemplo en mi Toyota del 91 y hacer, contra todos los pronósticos, mejores tiempos que los que hice recientemente en un Lancer del 2008 que es 50 caballos de fuerza mas potente que el Toyota y desarrolla 20 km/hr mas de velocidad final. Porque es igual, y hasta, en este caso mejor el Toyota, porque se hacía menos tiempo pero no es lo mismo en cuanto a que en el Lancer veníamos con aire acondicionado, sabiendo que en caso de accidente la seguridad te la da un chasis mucho mas rígido probado y comprobado como uno de los carros mas seguros de la actualidad y que cuenta con 9 airbags que te protegen por todos los flancos, además de un sin número de otros aditamentos de la tecnología 17 años mas moderna que lo hace mucho mas confiable, mientra que el Toyotita es ligero, tiene un punto de gravedad mucho mas bajo y probablemente cuando hice esos tiempos años atrás conocía muchos mas al detalle el comportamiento del carro en cada situación lo cual me permitía confiar más y por ende arriesgar muchos más también. Y además como dijo Schumacher el fin de semana pasado, cuando no quedó en los top 5 en regreso "triunfal" a la F1 "...tranquilos que ha sido recién la primera carrera, hablamos en unas cuantas más, hay que conocer bien el auto primero...". Ahora para ti que no manejas y que no entendiste nada del párrafo anterior, piensa en esos negocios que en antaño le iba tan bien a tanta gente, que aparentemente era la panasea y había que ser tonto de no reconocer el éxito rotundo de los mismos, la pregunta es, era del todo seguro ir tan rápido? El ir mas rápido no necesariamente te hará llegar mas temprano, muchos por apurados se quedaron estrellados en el camino, unos cambiaron de caminos, a otros supuestamente mas comerciales, mejores dicen, y otra vez andan por ahí aparentemente avanzando, pero bueno es cuestión de la relación Peso Potencia, sobre lo cual ya escribí en un el artículo del mismo nombre, clickea aquí si quieres leer ese artículo, pero una vez más regresamos al tema, de que es igual pero no es lo mismo. Este año contra todos los pronósticos, con las utilidades mas bajas de todos los años en la mina, con la respectiva baja en el negocio por la crisis que envolvió a todos los negocios el 2009, y con todo en contra para aparentemente tener un mal año, sumando todos los otros ingresos adicionales generados de aplicar todo lo que hemos venido aprendiendo en las capacitaciones, más la buena administración de los fondos para amortizar y refinanciar al máximo todas la deudas malas convirtiéndolas en deudas buenas, sin querer queriendo tenemos el mejor panorama financiero y luego del año aparentemente más crítico, a comparación de los tres años anteriores de aparente bonanza pero donde reynó el desorden y la urgencia financiera mes a mes. No es igual pero es lo mismo, generar de pronto menos, pero administralo mejor, no es igual ganar una sola gran cantidad, pero es mejor derrepente varias pequeñas cantidades que generen sinergia, no es igual pero es lo mismo mejorado. Prueba y analiza tus fortalezas, piensa en todo aquello que sabes hacer como pocos y sácales el mayor provecho a esas cualidades, no seas tímido, se valiente, atrévete mostrarlo al mundo y seguramente ganarás más. Ahora yo estoy convencido que el Lancer puede vencer el tiempo del Toyota, voy a recorrer una y otra vez el mismo camino hasta dominar el Lancer y mejorar mis tiempos que hice en el Toyota, los tiempos de los 70's y 80's logrados en dos Mazdas 323 y un Mustang, son solo registros del pasado que siempre con la tecnología es lógico que los tiempos de ahora sean mejores, pero saben una cosa, evaluando en donde somos mucho más rápidos ahora es sólo en las pampas donde se puede desarrollar una mucho mejor velocidad final y tumbarle los tiempos de los 70's y 80's, pero en curvas, el asfalto no sería el mismo, los autos no serían tan modernos, pero los tiempos en las zonas trabadas son practicamente los mismos que ahora hacemos, en conclusión, en tiempo de crisis, con muchas curvas, a donde vayas, donde te encuentres y con el vehículo que estés siempre será igual la dificultad y tu éxito dependerá unicamente de tu técnica, de nada más. Minutos más, minutos menos, siempre será lo mismo. Lo importante es que siempre recuerdes poner tu pie a un lado del pedal , si no sabes de que pedal hablo , clickea aquí luego de terminar de leer este post, para que así no te autosabotees tus propios resultados. Sólo como datos técnicos que podrían explicar porque ganó el Toyota y ya para dejarlos con el video de los tiempos para que así puedan ver a que me refiero con que los tiempos fueron muy, pero muy parecidos pero no iguales, el Toyota tiene aproximadamente 100 Caballos de fuerza y pesa 950 kg, el Lancer tiene 155 caballos de fuerza y pesa 1385 kg, las relaciones peso potencia son respectivamente 9.5 kg/HP del Toyota y 8.93 kg/HP. Es decir no es lo mismo pero es casi igual, en el lancer cada caballo de fuerza empuja menos peso, por lo tanto debería ser mas rápido, pero factores como mi falta de experiencia en ese carro, el tráfico, la neblina, etc simplemente jugó a favor del Toyota. Un para fraseo final y el video : Ya no están "entrando" en tu negocio o será que ya no estás INVITANDO. Ya no están "cerrando" tanta gente o será que ya ni estás PRESENTANDO. Es que allá a fulano le va mejor, porque es más fácil o es sólo porque fulano tiene más CONFIANZA que tú. CONFÍAS EN TI? CONFÍAS EN QUE LO QUE HACES ES LO CORRECTO? Si alguna de estas respuestas fue negativa quizás si debas cambiar pero no de compañía, más bien cambia de industria, porque en todo lado no será lo mismo pero esa sensación que te frena será igual, y el Éxito en el mundo de los negocios está reservado para los VALIENTES que disfrutan el riesgo, para todos los demás hay cientos de otros trabajos esperando por gente que se conforme con lo estrictamente suficiente, lo importante es que busques lo que te llena a ti y de seguro lo encontrarás, en DLD lo encontramos nosotros.

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QUIEREN LA VERDAD?

Durante siglos se ha hablado del éxito, que este es el camino que se recorre en movimiento y no una meta, pues estas últimas son sólo los indicadores de que se viene avanzando, de que la verdadera clave para vivirlo en todo lo que emprendas se encuentra en realidad dentro tuyo, en tus capacidades de aprender, innovar, creer y crear basándolo todo en la calidad de información que manejes, y que la base está sobre todo en un buen plan inicial, flexible para ser suceptible a ser siempre mejorado pero bien rígido y determinado en cuanto a tu visión y las metas temporales que te traces al principio y también a lo largo del camino... Todo esto es cierto y se ajusta a las mas diversas interpretaciones y aplicado en un contexto real de resultados por productividad, se pueden lograr grandes resultados. Eso es verdad. Ahora que mas importante que eso inclusive, para no caer en errores ya también conocidos, es estudiar experiencias exitosas de otras personas, pueden ser empresariales pero que mejor que hacerlo a nivel macro, hablando de un gran imperio del pasado o de un fenómeno económico mas reciente, cuyos principios y valores fueron la fuente de inspiración y lo que los llevaron a ser a ambos increíblemente grandes y poderosos. Vamos a tiempos remotos, no citando la historia, pues esa no es mi fortaleza para nada, pero si sus leyes básicas, base del pensamiento y comportamiento que llevó al Imperio Inca (Tahuantinsuyo) a ser lo que fue en su tiempo: Ama Sua = No seas Ladrón Ama Llulla = No seas Mentiroso Ama Kella = No seas Perezoso. Esas tres leyes en tu negocio, si lo que quieres es formar tu propio imperio, es decir la unión de muchas fuerzas a tu alrededor, de personas, territorios o ingresos, deberías regirte con estos principios también. Mentir es decir que haz ganado, generado y/o ahorrado mas de lo que realmente lograste sólo para impresionar a tus potenciales nuevos socios, por ejemplo a mi no me cabe hasta la fecha el rumor de que en el mundo del "Espectáculo" hayan habido separaciones de socios por peleas referentes al 1% de lo que días atrás se decía que la fortuna de este actor era en su cuenta de ahorros, se imaginan, para graficarlo mejor A les dice a todos, tengo 3 millones en mi cuenta bancaria, pero lo dejo todo porque mi socio en mi negocio me debe 30 mil y por eso pateo el tablero y le dejo todo a mi socio, entonces, te deja pensando, serían ciertos esos 3 millones? Ama Llulla. Ama Kella, planea tu tiempo, inviértelo, si no tienes nada productivo que hacer la mitad de tu tiempo libre, entonces planea como utilizarlo, al día tienes 16 horas mínimo para estar despierto, si trabajas 8 a tiempo completo, entonces te sobran ocho, que entre comer, jugar, y tontear no las puedes desperdiciar todas, trabaja 4 de esas ocho libres en generarle valor a tu negocio, PRODUCE, no seas Perezoso. Ama Sua, es la mas importante, muchas industrias están en la adolescencia, y por lo general en esa época de tu vida eras un ladrón involuntario, que cosa? Si pues, como el perro del ortelano que no come ni deja comer, de adolescente ignorabas que la unión hace la fuerza y hoy hay industrias como la hotelera, la gastronómica entre otras que se han aperturado a hablar bien de su competencia y compiten libremente unidos como en las de consumo masivo donde en un escaparate de un supermercado, tu no vez a los papeles higiénicos haciéndole mala propaganda a su competencia en el mismo escaparate, la sana competencia se basa en dar buena calidad y un buen servicio y acorde a esos niveles un precio justo, en la política, la televisión y lamentablemente todavía en el Network Marketing también, son industrias que unas por jóvenes (NM) y otras por necias o por rating, sus miembros parecen que no quisieran madurar, como por ejemplo el político que su caballito de batalla es decir que todos los otros políticos son corruptos, sin querer queriendo se lo está diciendo a si mismo, digo, nadie se quiere meter a la porquería, entonces no te metas en la porquería, no? La gran verdad es que La Soberbia de algunos precede la caída de todos, pero los que tienen clara su visión son los que rebotan mas fuerte y logran mantenerse en el camino. Es como tener a varias guarderías en tu barrio, y tu red de clientes o socios son tus hijos pequeños, donde quien los enviarías entonces, donde quienes se paren a vociferar en la puerta de sus propias guarderías de que todas las demás son regidas por pedófilos, o donde el servicio y la calidad del mismo justifican el precio y te de la confianza de tener a salvo a tus hijos ahí, definitivamente yo los enviaría a la segunda y con mayor razón si quienes vociferan eso de la buena son ex-empleados que como aprendieron tan bien el negocio han armado su propia guardería al costado obvio que pensando equivocadamente que si dividen reynarán cuando no se dan cuenta que la unión hace la fuerza, pero a quien conoce la verdad pues le tiene sin cuidado que el vecino o que todo el barrio abran sus propias guarderías y estén como locos tratando de jalarse a los niños a la mala, yo me quedo en la que me enseñó todo lo que sé, y tu? A quienes recién empiezan les cuento que leyendo lo que escribía hace años lo normal era pensar que cuando alguien se iba full time iba a ser mejor porque produciría más, y la verdad es que a los que se fueron full time sin antes estar listos financieramente hablando, en tooooodo el tiempo libre que se les generó de la nada les dió la pensadora y derrepente producían mas al principio, pero a mediano plazo o largo los perdimos, por eso los que estén con mucho tiempo libre si no se ponen pronto a ver en que van a ocupar todo ese tiempo corren el riesgo de rajarse, ya saben, AMA KELLA. Ahora en todos los negocios, en cualquier industria, la competencia sana no se trata de tratar de demostrar cual es el mejor, simplemente el cliente (y socios en redes)preferirán al que necesitan o porque les da resultados o por ambas razones, entonces el enfoque debe ser porque deben necesitar lo que tu vendes y no el demostrar que eres el mejor ni mucho menos que los demás son malos, nadie será el mejor jamás, y el pensar que lo eres es pura Soberbia. Recuerda que esa postura siempre precede toda caída. Piensa en todos los imperios caídos y analiza las causas de sus decesos al final, todos los desaparecidos empezaron por la soberbia. Para terminar y antes de poner los principios básicos de la filosofía que revolucionó al Japón quería compartir algunos apuntes de lo que a mi me molesta y seguramente a ti también, el mejorar como persona implica que si sueles hacer algo de lo que mencionaré a continuación seguramente te hará a ti mucho mas atractivo con tus futuros clientes el que lo dejes de hacer, recuerda que todo empieza por ti y tu eres el que atrae o repele tus próximos buenos negocios. Identifica que es de mal gusto para la gente que te rodea y evita hacer esas cosas que disgustan al mundo. Cosas, personas o hechos que me disgustan, por ejemplo, que toquen la bocina cuando no hay hacia donde ir, que alguien vaya a trabajar borracho, me disgustan los peatones que se creen carros y se paran en la mitad de la pista, o los peatones que paran al carro en el que se quieren subir en los lugares mas insólitos en lugar de buscar sitios apropiados, si tu eres de los que hace eso, de todo lo que piense la gente de ti al hacer alguna de estas malas acciones o cualquier otra de mal gusto, aunque a ti no te importe, todo eso que te gritan o piensan de ti te carga de energía negativa y así no atraerás nada bueno a tu vida, tu puedes pensar repositivo, pero vivimos en un mundo donde sobre todo somos energía, osea que no disgustes al universo que te rodea si lo que tu deseas es atraer algo bueno a tu vida. Ahora busca siempre delegar lo aprendido, si tu aprendes y enseñas lo que aprendiste podrás avanzar, si todo lo quieres hacer siempre tu, nunca crecerás como persona y tu negocio tampoco crecerá. Y que pasa si todo me disgusta, eso a donde vallas va a ser igual, siempre donde te encuentres vas a encontrar pros y contras, el problema no es que te disguste y que lo toleres, el problema es que odies todo lo que te molesta pues eso te volverá un resentido, y no hay peor carga que vivir resentido, perdona, tolera, y no te enfoques en vivir resentido. Les doy algunos ejemplos de cosas que odio pero que lo tolero con buen humor, para que se den una idea de lo infeliz que podría ser mi vida en caso odiara todo lo que a diario me disgusta. Me disgusta amarrarme los zapatos, pero tengo que hacerlo todos los días. Me disgusta entrar a algún lugar que no funcione el aire acondicionado, pero vivo en uno, y para algo se inventaron las ventanas, lo tolero. Me disgusta sobremanera afeitarme, pero así no quiera tengo que hacerlo, lo hago lo menos posible, una o dos veces a la semana, y cuando lo hago lo disfruto, aunque no me guste. Me disgusta ponerme corbata. Me disgusta ir al súper. Me disgusta ir de compras a ver que compro, sólo disfruto ir a comprar algo específico, entrar y salir. Pero la verdad es que cuando tienes que ir a trabajar todos los días, cuando estás casado y muchos de los pasatiempos favoritos de tu esposa y tus hijo/as es lo que te disgusta y cuando vives en un mundo donde la gente lo que mas tiene son malos hábitos, o lo toleras y lo disfrutas y vives feliz o serás infeliz el resto de tu vida. Se todo lo que me disgusta, pero procuro no incomodarme ante ello.

Por último y antes de compartirles la 9 S's de los japoneses que te ayudarán a formar tu propio imperio, debes saber que en este mundo lo único constante es la variación, bien dicen que solo Dios y los idiotas no cambian, entonces cambia sin traicionarte a ti mismo, respeta a tu competencia y edifícalos, y sobre todo nunca te retractes de lo que fueron tus principios en el pasado, puedes evolucionar, pero no en contra de tus principios, recuerda AMA SUA, AMA LLULLA y AMA KELLA. Las 9 S's que como ingenieros industriales muchos las conocemos, es lo que te hará ser un fenómeno en todo aspecto, tenlas siempre presente y al final chequea la letra de la canción LA VERDAD:

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BONUS TRACK - VISIÓN

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