ENFRENTANDO EL RECHAZO

Definitivamente los paradigmas nos acostumbran a asumir ciertas posiciones fijas ante la vida que, funcionen o no, es fecuente que nos limiten a explorar nuevos campos, nuevas dimensiones. Estas creencias, muchas veces, están tan fuertemente enraizadas en el subconsciente de la gente que es común ver que esto las detenga en el proceso evolutivo natural que deberíamos cumplir todos los seres humanos. Unos paradigmas bien frecuentes en nuestras sociedades son: "yo soy así y a mi nada me cambia" o "yo no estudié tanto para esto o aquello". Por estas razones es muy común ver gente que no ve oportunidades cuando se las presentan, pero ahí vive quejándose constantemente, que lo que ganan no les alcanza, que su trabajo no les gusta, que no tiene nada de tiempo, o peor aun, que todos sus problemas son a causa de no poder conseguir un buen empleo. Por fortuna, existe un puñado de personas que no se conforman con la seguridad de un ingreso fijo y si está dispuesto a asumir el riesgo de salirse de sus paradigmas y optar por otras opciones. Ya sea reemplazando o complementando sus actuales actividades, el Network Marketing les permite crecer y obtener ganancias proporcionales a sus propios esfuerzos y el de sus equipos. No obstante, la gente que se queda detenida en los paradigmas del lamento, luego de que alguien que persevera logra sostener su ascenso por la escalera del éxito, lo único que se atreven a afirmar es que lo lograron por cuestiones de suerte, circunstancias o del momento, ignorando que todos podríamos ser exitosos si tan solo nos proponemos a ser audaces, consistentes, persistentes e incondicionalmente comprometidos con la visión de nuestros equipos.

El Éxito es lo que deseamos todos en el desarrollo de nuestro negocio y para lograr este objetivo y no desmoralizarnos en el camino por la cantidad ilimitada de "no's", es preciso tener mucha resistencia, y para fortalecerla nosotros mismos debemos desarrollar un conjunto de cualidades que a continuación enumero:

1. Valentía: Tal como lo dice John Maxwell en su libro La 21 Cualidades de un Líder, esta cualidad es la base de las 20 restantes. El autor también indica acertadamente que si igual cantidad de temor vamos a experimentar tanto si afrontamos o no aquellas responsabilidades que nos generan ansiedad, podemos hacer entonces que esa sensación valga la pena enfrentando nuestros miedos y venciéndolos.

2. La ley del Menor Esfuerzo: En uno de sus libros Deepak Chopra sostiene que "no hay espacio para el esfuerzo en aquello que se practica y se hace sin preocupación". Y su aplicación es en tres pasos totalmente aplicables en tu negocio. Primero practicando el principio de la aceptación: "ciérrate a ti mismo", el momento que estás viviendo acéptalo tal como es porque el Universo ha conspirado para crear este momento y siéntete feliz de estar en él. Segundo siéntete responsable más no culpable, dado que la responsabilidad es la capacidad para responder y mientras mas creadora sea las respuesta mas responsable es la persona, entonces " prepárate y averigua las respuestas a todas las posibles objeciones que se te puedan presentar, luego estudialas y, sobre todo utilízalas", y nunca te sientas culpable por personas a las que no les da la gana de que las capacites sobre todo si tu siempre haz estado a su servicio. Y tercero, practica renunciar a la necesidad de defender tu punto de vista, pues lo que resiste persiste y cuando dejamos de estar a la defensiva ya no hay nada a que atacar (No te estreses).

3. Entusiasmo más Confianza: El entusiasmo es la esencia del ser humano, tanto así que lo podemos percibir en los bebés y los niños pequeños de forma natural. Sin embargo, el cúmulo de decepciones, ofensas o taras que pueda haber tenido a lo largo de su vida hace que cualquier persona se torne negativa. Por tanto, el entusiasmo es un estado mental, y las mentes fuertes son las que se aferrarán a no rendirse. Pero, sinceramente, creo que hasta el mas golpeado de los seres humanos, el más humillado, el más prohibido de hacer las cosas, muchas veces lo único que necesita es un voto de confianza de parte tuya y del equipo para que despierten con una fuerza, muchas veces, impredecible.

4. Motivación: Tener carácter no significa herir a tu gente haciéndoles ver en todo momento sus debilidades. La motivación es la esencia del Éxito. Bien dicen que una motivación vale por diez amenazas, dos presiones y seis memorandos. con tal idea, debemos centrarnos en potenciar las fortalezas de cada uno de nuestros socios, no sus debilidades.

5. El valor del Tiempo : No sólo hay que darle valor a nuestro tiempo, si no también al de la gente que nos rodea, y siempre con respeto y gratitud hacia todos, estén o no en tu negocio, siempre habrá una buena razón para dar las gracias a quienes conoces y estimas.

En mi experiencia de los ahora tres años y medio que vengo desarrollando el negocio, sigo creyendo creo que la lección mas valiosa que he aprendido y que mas me ha costado adoptarla es aceptar que el 'que dirán' es el principal asesino de la sinceridad entre los seres humanos. Lo que entendí es que al uno ser tímido el mundo puede estarse perdiendo a un genio encerrado dentro de un cuerpo abrumado por el 'que dirán'.

Por ejemplo en mis presentaciones algo que me sirve para romper el hielo es decir una verdad bien dicha justo en el momento indicado. Preguntas tales como ¿quiere que sea totalmente sincero con usted? o ¿puedo contarle abiertamente por qué está aquí y por qué pensamos en usted? y luego al explicarles exactamente las razones reales lograrás automáticamente hacer conexión con el corazón y la buena voluntad de la otra persona. Esto es una buena muestra de que tan pronto perdemos el miedo a ser totalmente sinceros empezamos a sincerarnos con nosotros mismos también.

En conclusión, a mi no me afecta el rechazo o la no aceptación de la gente a quien le presento nuestra oportunidad, porque yo estoy totalmente seguro de la oportunidad que estoy compartiendo con ellos. Ahora bien, si me dicen un no rotundo por X o Y razones, me aseguraré de pedirles todos los referidos que puedan darme ahí mismo y antes de despedirnos me aseguro de darles mi tarjeta para que la próxima vez que requiera alguno de nuestros servicios lo hagan a través nuestro.

Lo mas importante es que si logramos transmitir este mensaje con total sinceridad e integridad, y hacerles saber nuestras reales intenciones en base a las fortalezas que nosotros vimos en esas personas, así nos aseguraremos de dejarles un llamita encendida dentro y que mas adelante tengamos siempre esa puerta abierta para que cuando se sientan preparados nos den el 'sí'. A partir de ese día en adelante, nosotros nos encargaremos de recordárselo siempre y periódicamente porque esas personas, muchas veces por orgullo, no te van a llamar.

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INTERÉS COMPUESTO

He tenido una semana espectacular, por las ideas, por la acogida de las mismas en el equipo y por todo en general, además cada día hay mas blogs, el último de nuestro CEO quien se ha decidido a nutrirnos con sus enseñanzas ahora por este medio a cuya iniciativa estamos mas que agradecidos.

Hoy quiero hablar de si el ser interesado es bueno o malo, y mas de uno se sorprenderá de las conclusiones respecto de lo que piensas ahora que estás en estas líneas y de lo que pensarás luego de terminar de leer este post.

La próxima semana seguiré desempolvando artículos pasados y el que les voy a regalar en la siguiente oportunidad es el primer artículo que me publicaron en un medio masivo, salió publicado en el primer número de la revista Travel Success bajo el título de "Enfrentando el Rechazo", publicaré un extracto de lo mejor de ese artículo para quienes no pudieron leerlo, y luego continuaré hablando del como a través de la intención bien enfocada se consiguen metas antes de lo imaginado.

Cuando era pequeño sobre todo cuando viajábamos en carretera, siempre, si me tocaba elegir en que carro ir o bajo que volante, siempre escogía ir con mi padre, esto por una sencilla razón, siempre iba aprendiendo y el enseñando, las veces que por a o b, por ejemplo por su trabajo, ibamos al puerto y le tocaba manejar a alguien mas, ibamos tanto yo como mi padre compartiendo miradas cómplices en cada curva mal tomada, o obviamente fastidiados por el uso indiscriminado del freno cuando es lo que menos se debería usar cuando tienes una caja mecánica de apoyo.

En el negocio como en la vida aprendí que un gasto por gusto no es una buena inversión pero depende de lo realmente interesado que estés en el resultado de ese gasto, es decir el costo beneficio. Por ejemplo ir a Arequipa (1000 km) en carretera a veces en tu propio auto puede salir mas caro que ir en avión, pero si consideras en primer lugar el poder ir tres personas compartiendo gastos, llevar cosas que en el avión de pronto no podrías o el tener movilidad en el destino para poderte trasladar o ir a la playa también, entonces vale la pena el gasto pues a la larga ahorrarás tiempo y convertirás posibles malos ratos en buenos ratos compartidos con quienes mas quieres.

Un buen ejemplo en la vida diaria es la gasolina y su octanaje, muchos taxistas en Perú le hechan gasolina de la peor calidad a sus vehículos pues así ahorran por galón cantidades "significativas" al corto plazo, pero que sucede con esa mala decisión al mediano o largo plazo?

El enemigo de lo Excelente muchos creen que es lo malo, pero en realidad es lo bueno, está bueno ahorrar en materia prima utilizando la de peor calidad, puede incluso que salga un producto bueno como resultado, pero si tu quieres un producto Excelente, escatimar en esfuerzos y en gastos para los insumos no te lo debes permitir.

En tu negocio, ir a capacitarte y venir sin nada, no te sirve, trae siempre un mensaje de vuelta, una misión para cumplir, una tarea para la casa como nos enseñaron en el colegio.

Un vicio es tan sólo eso, un mal hábito creado así como se crean los buenos, repitiendo una actividad 21 días ininterrumpidamente y también de esa forma se eliminan pero en la lucha diaria, por ejemplo al dejar de fumar yo lo logré simplemente pensando cada mañana "hoy me levanto a no fumar, solo hoy", y así luego perdí la necesidad de hacerlo.

Malos hábitos muy comunes son por ejemplo hojear un libro y querer creer que ya lo leiste, que te de flojera cumplir tu meta diaria, cualquiera que haya sido la que te haz impuesto gracias al muy popular "mañana lo hago" que nos lo extirpa del cerebro Don Hector en cada una de sus Escuelas del Éxito pero que indefectiblemente vuelve y una y otra vez y se aloja en nuestras cabezas como un cáncer.

Lo que le leí a nuestro entrañable amigo René Mantecón en su facebook la semana pasada me pareció genial y que no puede ser mas cierto PARAR TU CAPACITACION PARA AHORRAR DINERO... ES COMO PARAR EL RELOJ PARA AHORRAR TIEMPO...

Pero hay otros malos hábitos que también pueden tocar a mas de uno, pretender aprender a ganar dinero leyendo libros que no son originales, osea quiero ganarme la plata honradamente comprando material de poca honra, eso es importante sopesar.

Para empezar hay que ser conciente que la imparcialidad no existe, si tu lo que quieres es triunfar tienes que estar genuinamente interesado y parcialmente a favor de tu misión siempre, cualquier cosa que te genere desenfoque o que divida tu voluntad no es para ti, las medias son para los pies como bien nos dicen semana a semana, y lo que yo encontré en Discover Learn Dream es precisamente la materia prima de primer nivel para lograr lo que quiera en mi vida y me refiero precisamente a la capacitación que siempre nos han impartido y que todas las semanas aumentan de nivel, así como cada evento internacional que siempre cada uno es mejor que el anterior, y por supuesto a los buenos hábitos que siempre nos han inculcado para ser cada día mejores personas.

Otra cosa muy común en la gente "desinteresada" o conformista es andar en busca de cosas que uno cree que te van a hacer feliz, pero que al nunca haberlas tenido uno no sabe a ciencia cierta si al poseerlas finalmente te harán feliz o no, la fuente de la felicidad mas segura no está en buscar cosas que tiene el vecino y que se ven bien, la genuina satisfacción yo creo que se obtiene al eliminar lo que te hace infeliz, es tan solo un tema de dualidad como todo en la vida.

Ejemplo, durante la seguidilla de los meses mas intensos en mi carrera como Networker corría el verano del 2006 y todos los lunes me iba a la oficina a medio día cargado de aplicaciones para ingresar y con mi factura para cobrar bien semana a semana, la intensidad no estaba en base a lo que sinificaron esos depósitos pues no recuerdo ni en que se gastaron, lo que mas recuerdo era la molestia de manejar medio lima a 30 grados centígrados en un auto sin Aire Acondicionado y lo peor no era ir, si no mas bien regresar al carro luego de haberlo asoleado media hora en la cochera del techo del C.C. Camino Real en donde la sensación térmica al interior de ese carro era realmente infernal, el tener un auto con aire acondicionado dos veranos después fue una satisfacción indescriptible y lo sigue siendo.

Conclusión, si tu lo que quieres es experimentar satisfacción, felicidad, o como quieras llamarlo, identifica aquellas cosas que en tu vida te restán las ganas de ir a ti día a día, no te gusta el transporte público, elimínalo de tu vida, aprende a manejar, junta para tu carro, no necesitas un cero kilómetros incialmente, puede ser primero uno de segunda, pero con aire acondicionado por favor.

Sólo unos ejemplos de molestias típicas que puedes no haber identificado:

1.- Te molesta haber perdido una cantidad de dinero en el juego o la bolsa, osea el juego, trabaja en recuperarla.

2.- Te molesta pararte a esperar carro que nunca llega cuando mas lo necesitas, trabaja y cómprate tu carro.

3.- Te molesta gastar mes a mes en alquileres pagando por algo que no es tuyo, trabaja en generar la inicial y múdate a tu propia casa antes de fin de año.

4.- Te molesta tu actual casa propia porque es muy pequeña, muy lejos, o muy fea, busca tu casa soñada, averigua cuanto es la inicial que tendrías que pagar, y trabaja en generar esa inicial y la cuota mensual, si sigues pagando las cuotas de la primera no te preocupes en terminar de pagarla primero, un inquilino puedes hacerlo por ti.

5.- Si te preocupa meterte en una deuda por algo que no puedas pagar siempre piensa en algo, mientras trabajes por un ingreso variable en base a tu esfuerzo tu voluntad generará lo que tu desees o necesites, y si por a o b, en el peor de los casos, no logras pagarlo lo que puede pasar es que te quiten eso que antes igual no lo tenías, osea que no pierdes nada intentándolo, decláralo y atrévete...

Nosotros andamos buscando la tercera propiedad ya no para mudarnos pues nos encanta la segunda, pero si la bucamos para alquilarla y que los ingresos que percibamos en alquileres por la primera y la tercera terminen de pagar la segunda. Si se puede, solo hay que atreverse y ponerle trabajo.

Busca que otras cosas mas te molestan y trabaja en cambiarlas, no se que te pueda molestar a ti, analízalo y cámbialo, hay veces que son mas simples de lo que pensamos.

Ah una muy común, oooodian el tráfico de sus ciudades, y lamentablemente para eso no vas a encontrar solución a través de tu trabajo diario, pero prueben con audiolibros, que dicho sea de paso en Discover Learn Dream tenemos una audioteca que crece y crece semana a semana y créeme, una vez que creas el hábito de aprovechar tu tiempo en tu carro o en carro ajeno con tu MP3 entonces no lo podrás dejar, y es más, te encantará que haya tráfico para terminar de escuchar y lo mejor es que crecerás a diario.

Probablemente no tengamos todas las respuestas, probablemente no pero tenemos muchas y donde las encontré yo quiero estar y me quedo.

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AUTOESTIMA 2

Todos somos mas que un reflejo de nuestro mundo interno y en la ley de la correspondencia se describe eso como tal, el amor que experimentas corresponde al amor que tu le das al mundo, si odias a todo el mundo de pronto empiezas a sentir que todo el mundo te odia, pero todo está en tu percepción y en tu decisión de cómo veas el mundo. Te aseguro que esos padres siguen viendo en ti ese bebito/a lindo/a precioso/a que siempre fuiste, y lo único que quieren de ti es que les extiendas tus brazos y una vez más les pidas protección, porque creciste? si tu decisión de crecer dolió tanto? El ciclo de la vida nos obliga también a los hijos a cuidar y proteger a nuestros padres que dieron tanto por ti, devuélveselos mucho mejor, tu educación y crianza págala en calidad de vida para una vida digna de esos padres que de pronto ahora te miran con aun mas orgullo que cuando aprendiste a hablar solamente y tu ni cuenta te haz dado.

La connotación Geográfica de dar a luz se explica claramente a una experiencia que siempre cuento en mis capacitaciones, en un noticiero dominical a una peruana que vivía en el extranjero y que representaba a una empresa de los Estados Unidos, la cual brindaba apoyo financiero a las comunidades alto andinas peruanas para exportar su artesanía, le preguntan si ella consideraría como una posibilidad regresar a vivir en el Perú y ella automáticamente dice lo siguiente : “No porque en USA cuando alguien se compra un carro nuevo la gente le pregunta como lo hizo, hacen lo mismo y al poco tiempo obtienen el suyo propio, en el Perú cuando alguien logra algo semejante lo primero que se le ocurre al vecino es que uno lo ha conseguido robando y encima si tienen una oportunidad de acercarse te lo rayan…”. Claramente la persona que piensa eso de su país probablemente no sabe que en USA o en cualquier otro país hay mucha gente del lugar que piensan exactamente lo mismo de sus propios paises, pero eso en realidad no es más que la percepción que uno mismo tiene por rencor pero debido a la situación personal en la que se encuentran o en la que dejaron sus paises al momento de migrar, la situación propia no era la soñada y por ende culpan a terceros o pero aun, a todo un país, de su falta acción al respecto, esa señorita probablemente odiaba su realidad antes de migrar pero ignora que en el Perú ahora y siempre hay muchísima gente positiva que se rodea de gente también positiva y que por ende logran metas en conjunto sin fijarse o enfocarse en las cosas negativas que los rodean, en conclusión si lo haces acá, en China o en tu propio país, en cualquier lugar del planeta triunfarás, eres lo que piensas y logras lo que tu entorno quiere lograr en equipo.

El enfoque positivo respecto de tu vida misma y de tu entorno te hace sentir definitivamente mejor respecto de tu situación, no importando donde vivas ni de que color, raza o condición social seas.

Particularmente pienso que el Perú como país es una maravilla por donde lo mires, de verdad hay mucha gente pobre, como en todo lado, pero habemos también muchos que estamos trabajando en que cada día haya mas gente que no lo sea, un rico más en nuestro país definitavemente equivale no sólo a un pobre menos si no que también a muchos pobres alrededor que pasan menos necesidades gracias a la bondad o los servicios que les solicite ese “nuevo rico”.

En la función de la creación de oportunidades para mas peruanos se genera un efecto positivos a todo el alrededor, mas empleo para los que nacieron y crecieron creyendo en que esa es la forma mas adecuada de ganarse la vida, o oportunidades de negocio para los emprendedores que buscan forjar su propio destino y/o los mixtos lo cual también es muy válido y yo aun lo aplico.

En cuanto al tema religioso ya lo he tocado en diferentes oportunidades en el libro y no lo volveré a desarrollar pero por sobre todas las cosas creo que todo el mundo es libre de creer en el DIOS que decida creer y si fijamos nuestra atención en encontrar el propósito que nuestro DIOS tenía en nosotros para haber nacido, definitivamente nuestra vida será mas dichosa al encontrarlo y ejercerlo con sabiduría.

En el aspecto comercial y sobre todo en todo lo anteriormente descrito, para quienes trabajamos en redes el hecho de crear una persona que empiece nuevamente a quererse a si mismo y empiece a tener seguidores y gente que los haga llegar a ser exitosos, creo que eso es lo que mas puede enorgullecer a un Líder, nuestro negocio está diseñado para que si tu formas a mejores personas que tú en tu organización la libertad financiera por la que todo el mundo sueña va a llegar a ti en menos de lo que piensas.

Recuerda siempre que aquel que te diga, ese negocio no es para mi pero se ve feliz en sus sueños ganando un millón en la lotería y viviendo de sus rentas el resto de su vida, si tu le explicas que eso les puede pasar en menos de diez años trabajando part o full time bien en nuestro negocio, si luego de explicarle ello aun así decide no hacerlo eso es solo por falta de confianza o flojera… muchas veces es porque escasea la confianza en si mismo, otras la confianza en la compañía a la cual tu representas pero definitivamente la mayoría de veces es la confianza que esa persona tiene en su propia "capacidad" de crearse un mejor destino con su trabajo, y por eso para ellos es preferible esperar que la lotería les cumpla ese sueño tan popular.

Por otra parte así como cuando tenemos un bebe sus primeras acciones en todo orden de cosas nos impresionan tanto, sus primeras palabras, sus primeros aplausos, sus primeras lágrimas, sus primeros pasos, igual en el negocio, sus primeros cierres, sus primeras presentaciones, sus primeros socios, sus primeros logros, la satisfacción de verlo todo hecho un líder al frente de su propia gente dando su testimonio de éxito es la visualización con la que todo upline sueña respecto de sus downlines pero lastimosamente no todos llegan a crecer y llegar a esa madurez, o peor aun cuando lo logran se dan por satisfechos y se van.

En todo orden de cosas de la misma forma el enseñar se simplifica cuando la comunicación es de igual a igual, por ejemplo cuando el bebe comienza a hablar es una maravilla y mas aun cuando empieza a entender lo que tu le dices, igual en el network marketing, cuando empezamos a hablar el mismo idioma se está dando la duplicación y la independencia pero también es donde ese bebe en su transición a ser niño y luego adolescente empieza a elegir y si bien es cierto que ganan el don de la comunicación, de la misma forma y proporcional a tu falta de liderazgo empiezan tus downlines a perder la audición, a dejar de escucharte y empiezan a buscar otros guías, para todo hay líderes buenos como líderes malos, y ceder el crédito a un líder que tiene una fortaleza de la que tu careces es bueno, por eso mandamos a nuestros niños al colegio, pero de la misma forma como hijos nunca debemos dejar de reconocer a quien nos trajo al mundo tanto en la vida como en el negocio, no debemos dejar de escuchar nunca sus enseñanzas, o si ya dejaste de escuchar a tu lider original puedes empezar voluntariamente nuevamente a escuchar, esto se grafica magistralmente en la Película Click de Adam Sandler, una vez más mi humorista favorito da en el punto álgido en una de sus películas. La enseñanza debe ser esa, nunca desconozcas a quien te trajo a la vida y nunca le dejes de prestar un abrazo sincero y un agradecimiento de corazón, los errores todos los cometemos pero así como un padre lo da todo por sus hijos igual un hijo debería darlo todo por los padres y adoptarlos como hijos hasta el último día de sus vidas, con el mismo amor o mas del que ellos son capaces de sentir por nosotros.

Todos tenemos un padre en común que se disfraza de diferentes nombres para agradar a los necios seres humanos que les gusta creerse distintos ante sus ojos, para diferenciarse entre sí bajo distintas religiones, pero la verdad es que todos somos hermanos y todos nacemos, crecemos y vivimos bajo el mismo sol y las mismas noches de descanso, si cada hijo amara a sus padres tanto como ellos los amaron en un principio y cada padre amara y admirara a sus hijos tanto como lo hizo en sus primeros meses de vida en este mundo habría tanta gente tan llena de amor que reinaría la paz. Hazlo tu y en tu casa, con tus padres y con tus hijos y si además lo haces en tu negocio y lo enseñas a tus socios verás el poder que tienes de cambiar el mundo, tu mundo y el de la gente que te rodea.

A la madre Teresa de Calcuta un día le preguntaron “Madre, como puedo hacer para cambiar el mundo?” y ella respondió “Empieza por cambiar en tu hogar y habrás hecho tu parte…”

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AUTOESTIMA 1

26-Set-2008

A MIS PADRES

Who is your Daddy ? Dice un decir gringo, significa "quien es tu papi ?"

En todo refrán hay una gran lección, muchos significados en una sola frase, en este decir hay mucho mas que eso, muchas veces uno no sabe lo que es ser madre/padre hasta que lo es.

Ser padres es la maximización infinita del amor en el ser humano, uno lo puede todo y lo da todo. El problema es que ante la impotencia aparece la frustración y una vez mas otro refrán fluye de muchas mentes “del amor al odio hay solo un paso”… ese paso se da muchas veces sin querer queriendo y padres e hijos se responsabilizan mutuamente de su mala suerte.

En este capítulo quiero remitirme al antes de que lo feo, común y silvestre del párrafo anterior ocurra, lo cual muchas veces sabemos que es sobre todo por falta de dinero dichos problemas, pero quiero remitirme a algo tan sublime como lo es el nacimiento y al bebé recién nacido, no solo nace un bebé, si no que también nacen dos padres (madre y padre) y con ellos ese sentimiento divino del que todo lo puede, esa admiración infinita por acciones cotidianas que en el bebe se maximizan como logros increíbles, como las primeras palabras, señas, gateos, sentadas, paradas, el lograr caminar solo, cada una de estas es mas divina que lo anteriormente lograda, la ternura del ser humano en su esencia mas pura tiene la capacidad de admirar y alegrar a quien sea hasta las lágrimas, un bebé es capaz de lograr todo eso en las personas que lo rodean y mucho más.

El deseo natural y casi instintivo hasta de los más indiferentes de los padres es que ese espejo, creación de uno sea aunque sea un poquito mejor que uno cuando sea grande, así sea uno un perdedor o un verdadero campeón, el deseo es ese, que sea la versión mejorada el hijo o hija de uno.

Lo cierto y mas difícil es crear esos campeones y no malograrles la mente en la pureza de su ser de recién nacido. Dicen que lo mas difícil es recobrar el autoestima perdido que muchas veces se lo achacan a los padres los hijos pero en realidad mas que culpar a terceros el deseo y la voluntad propia es la que finalmente decide tu autoestima.

Mi intención en este capítulo es precisamente eso, pretender querernos un poquito más de lo que lo hacemos pensando en todo eso que logramos desde el primer día que nacimos y sobre todo reconocer que todo lo que pensamos es fruto de nuestro comportamiento ante el mundo, a nuestros padres no les debemos mas que las disculpas de ser y haber actuado erróneamente en algunos casos y/o el agradecimiento por haber triunfado en otros pocos.

Cada uno de nosotros fuimos admirados, aplaudidos y reconocidos desde nuestros inicios, la frustración sale cuando las mañas adquiridas en todo ese proceso de aprendizaje chocan con la paciencia de nuestros padres y ante la impotencia de perder el control y otras muchas veces impotencia económica, ahí empieza el peligroso juego del herirnos mutuamente, de palabra o de acción.

Esto lamentablemente se acumula a lo largo del camino, y no podemos des-andar, si el termino calza, el camino, pero para lo que si nunca es tarde es para reconocer, pedir disculpas, perdonar y agradecerse mutuamente por todo lo obtenido, de nuestros padres y de nuestros hijos.

A nuestros padres, personalmente yo tengo que agradecerles infinitamente todo el amor que siempre me tuvieron, todas las malas noches que siempre les hice pasar hasta los 29 años en que deje el seno materno y me mude a forjar mi propia historia.

Agradecerles todas las lecciones aprendidas, los miles de refranes los cuales encerraban tantas lecciones que para lo cual tengo material para varios libros más, la alta estima que siempre forjaron en mi y en cada una de mis hermanas, la educación en los mejores sitios que me pudieron pagar con muchas privaciones de por medio, el empuje que me dieron para que llegue también a las mejores oportunidades, y por sobre todas las cosas el pensamiento que “Yo no le debo nada a nadie”, esa sola frase encierra potencialidad pura, y responsabilidad de mis actos, y correspondencia total de que todo lo que coseche en mi vida será solo fruto de lo que siembre. Eso ahora lo entiendo mucho más de lo que lo hacía en un principio.

Mi madre es una de las personas mas determinadas que conozco sobre la faz de la tierra, nunca se amilanó ante los cinco caracteres distintos de sus hijos y siempre estará ahí hasta hoy, al pie del cañón, lista para apoyarnos y siempre queriendo lo mejor para nosotros.

Mi padre a su lado siempre fue el mago que lograba todo con un empleo tradicional, uno a uno los retos trazados los cubría no se como, nunca nos negó la educación, el mejor de los hogares posibles, y pese a ser cinco siempre nos tuvo sobre todo sin deberle el favor nunca a nadie, un genio financiero que si las herramientas que tenemos hoy se las hubieran puesto a disposición sólo sabe dios hasta donde habríamos llegado a la fecha.

Gracias también por eso, por darnos sólo lo necesario para ser quienes somos y no más de ello, solo le pido a Dios y a mis ángeles, que a la vez son los papás de mi mamá y de mi papá, solo les pido que les de vida suficiente para compartirles de alguna forma toda la abundancia que se nos está viniendo semana a semana.

Los padres de mi Chikita igual, situaciones distintas, historias admirables, mi suegro una persona con muchas limitaciones físicas por enfermedad pero una determinación mental tal que lo ha sacado de problemas de salud tan difíciles para otras personas que en su historia es increíble, además de no solo haber criado a dos hijos de la mejor manera si no que también crió a su primera nieta, quien es hoy mi hija de trece años, sus primeros diez años se los debemos a la compañía inseparable de mi suegro para con su hija y su primera nieta.

Mi suegra, hoy una mujer de mas de 60 años que sigue trabajando incansablemente lejos de su hogar, en el extranjero, por metas tan nobles que de pronto no pudieron ser alcanzadas o fueron perdidas en el pasado pero lo rescatable es que no se rinde y sigue empujando para alcanzar esas metas sin dar ni un solo paso atrás, tuve el honor de conocerla recién hace unos cuatro meses y por sobre todas las cosas vi en ella una persona super organizada, alegre, jovial e incansablemente trabajadora. Realmente admirable.

La acción de dar a luz a alguien implica mucha connotaciones las cuales pueden ser fisiológicas, geográficas, religiosas y, gracias a nuestro negocio, también comerciales.

Fisiológicas pues es cuando una pareja da a luz a un bebe, y ese bebe, el cual todos lo fuimos en un principio, se vuelve el centro del universo de esos orgullosos padres y el eje alrededor del cual gira todo. Fuimos la atracción de la casa, de la familia y de todo. La pregunta que debe hacerse cada quien que lee estas líneas, y sobre todo si no tiene una autoestima alta, cuándo dejaron, según uno mismo, de quererme todo el mundo? Es que acaso mis actitudes para conmigo mismo alejaron esa admiración que todo el mundo me tenía, la autocompasión es la fuente de toda enfermedad, bien dicen que todo se inicia en la mente, la cura también esta ahí, eres lo que piensas que eres, bien nos decían en el colegio “El que lo dice lo es” y no hay nada mas cierto.

Todos somos mas que un reflejo de nuestro mundo interno y en la ley de la correspondencia se describe eso como tal....

CONTINUARÁ...

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CON FE = CONFIANZA

Durante la última convención en Medellín tuve la oportunidad de exponer durante quince minutos la importancia de seguir este blog así como todos los blogs que lleven información real y positiva sobre como manejar tu negocio y también para recomendarlo a quienes no entienden lo que hacemos.

Todo emprendimiento en la vida implica muchas dosis de preparación, persistencia, consistencia y sobre todo resistencia eso ya es conocido por nosotros, pero a "la hora de los loros" hay que ver quien realmente lo decía de corazón y permanecen firmes cuando les mueven el árbol o simplemente lo decían como simple cliché y ya no siguen con nosotros. Un buen ejemplo es el de la panadería cercana a tu casa, sirve como ejemplo para cualquier negocio exitoso que quieras realizar, el panadero no deja de hacer nunca pan, si la materia prima sube o si las ventas bajan o si el gobierno les modifica el precio eso no es problema, igual ellos todos los días producen pan, si las ventas bajan es nuestra obligación darle mas fuerte a la promoción y con mayor ímpetu a la producción y si los ingresos continuan siendo insuficientes, y lo que te sobra es tiempo entonces búscate un empleo de medio tiempo que compence esa falta de ingresos momentanea, el volver a ser part time, y mas aun si eso te va a brindar un círculo nuevo de conocidos para presentarles el negocio, no se porque es tan mal visto por algunos, pero lo que si es un hecho es que el rendirse nunca será el camino de un buen empresario, primero por si mismo y su visión, luego por los clientes que confiaron siempre en él y le son fieles, y por último por su palabra sobre todas las cosas, tu palabra siempre será lo mas preciado que tienes, es tu honor y eso no lo puedes poner en juego.

Lo cómico del asunto es que algunos panaderos dejan de vender pan y empiezan a hablar pésimo de su anterior negocio como si fuera el peor del mundo para que nadie mas lo haga, pero ahora se dedican a vender tortas a media cuadra de distancia, suena gracioso verdad?, pero eso es muy común, la única razón para tal absurdo es que sencillamente perdieron la confianza.

Luego de mi breve participación en la convención de Medellín la consulta mas frecuente que recibí de la gente que se me acercaba fue que cómo hacía yo para que las personas de mi equipo incrementaran la confianza en si mismos y en realidad hay muchas maneras pero sobre todo que tengan la voluntad de hacerlo, lo principal es volver a tus orígenes y detectar tus fortalezas innatas, tus talentos y sobre todo eliminar todos tus temores, es un tema demasiado amplio y por ello he decidido publicar un capítulo que escribí al respecto para mi libro "13/11" que espero que ayude.

Como en mi libro no me limitaba en la extensión por capítulo como prometí hacerlo al iniciar este blog, aunque a veces igual me explayo, voy a publicarlo en las próximas dos o tres semanas para que sea digerible, ese capítulo lo escribí el 26 de setiembre del año pasado.

Antes de la primera entrega que será la próxima semana aprovecho el espacio para resaltar algunas lecciones traídas de Colombia que cabe la pena mencionar así como algunos conceptos que durante las últimas semanas anduvieron rondando en mi mente.

Luego de tanto buscar encontré en internet que efectivamente confianza etimológicamente hablando significa lo siguiente "...La etimología latina de confianza -fiducia- proviene de fides, fe. En cambio, la raíz sajona de trust corresponde a una forma de esperanza...". En los primeros posts yo hablaba precisamente de la definición literaria de FE que es "anticipar y esperar lo bueno", ahora resulta que con_fianza significa CON FE... y si recuerdan mi post anterior al respecto la fuerza opuesta a la FE es exactamente lo contrario es decir "anticipar y esperar lo malo" y eso es la definición de TEMOR, es decir FE y TEMOR son exactamente las mismas fuerzas sólo que se anteponen.

Retomo este tema ya que considero que el reto por el que están pasando miles de personas a nivel mundial en todo orden de cosas es precisamente el de haber perdido la confianza y por ende andan atemorizados.

El abandonar un negocio que tanto tiempo te a costado levantar no siempre es por falta de confianza en si mismos, OJO, muchas veces empieza por gente que le falta la confianza en lo que hacen, o inclusive en la compañía a la cual representan, por ahí empieza el temor, es cierto, pero lo lamentable es que ese sentir lo contagian muy rápidamente a quienes andan bajos de defensas precisamente por tener una baja autoestima y de esos hay muchos en nuestros equipos, osea que volvemos a que la causa de que el pánico se propague como una epidemia es principalmente por tener socios con baja autoestima.

Por ejemplo un buen amigo me contaba que en la última semana había hecho medio centenar de presentaciones para otra compañía y ganado algo más de $600 dólares orgullosísimo, mi pregunta automática fue por cuantas veces él habría podido multiplicar esos ingresos si hubiese realizado ese mismo número de presentaciones en tan corto periodo pero en nuestra oportunidad, su defensa fue que como representante de DLD él no sentía la confianza en que la gente pudiera conseguir lo necesario, o que muchos de los que lo rodeaban no eran del perfil adecuado, es entonces que yo le comenté que con todo lo vivido en Medellín le habría aclarado muy bien el panorama ir y habría anulado esos temores infundados ya que la oportunidad es buena para todos, y esos sentimientos son sólo TEMOR, su respuesta fue lo que más me sorprendió, me dijo que mejor que no haya ido y que ni le cuente porque ya no quería que lo convenzan nuevamente.

Definitivamente si tienes gente con ese tipo de pensamientos es preferible tenerlos lejos de tu negocio, y no porque sean malas personas, puede que sean excelentes personas, pero si porque su temor, pasajero o no, es contagioso y dañino para el resto de tu equipo, es más, analiza y es probable que descubras que esos temerosos fueron siempre los que venían con el freno de mano puesto y no dejaban avanzar al siguiente nivel a tu equipo, gente que perdió la confianza o peor aun, que nunca la tuvo, y al no tener la fe en lo que hacían, entonces solo tenían temores y esto lo propagaban. Algo que dijo muy bien Ricky Jaramillo es que los del TEMOR eran ellos, verdad? Entonces si ellos eran los del problema y ya se fueron entonces ya no hay problema.

Hoy la Compañía está mejor que nunca y mas aun con todos los cambios positivos que se vienen dando.

Algo que me quedó grabado de los audios de un Corporativo, creo que del último Crucero por las Bahamas y fue, si no me equivoco, Margarita Patiño, en su capacitación en donde hablaba sobre el síndrome del producto terminado, si no lo han escuchado se los recomiendo, pero bueno como éste blog habla mucho de autos y este post no va a ser la excepción, para que me entiendan me voy a referir a ese síndrome del Producto Terminado en base al mercado automotriz.

Una breve introducción al tema lo define la teoría de mi papá sobre cual es el mejor auto de todos, ese definitivamente es y será siempre el CK según él, pero también dice que en cuanto a marcas buenas primero siempre están los japoneses, y si es Toyota mejor, y esto porque todos los japoneses duran, son excelente máquinas y rara vez fallan, si tu elección son los europeos, igual hay los favoritos de los conocedores y esos son definitivamente los alemanes en general, ese es su consejo, y esto porque al igual que los japoneses, aunque en muchos casos pagues un poco mas por la marca, en costos de reparaciones casi nulas ahorrarás ese aparente sobrecosto del precio inicial, pero el fondo del asunto es que siempre me dijo que el CK será el mejor de todos los carros siempre y ese es el Cero Kilómetros.

Un cero kilómetros es siempre mejor que un modelo que salió de la fábrica hace mas de un año, en nuestra compañía he visto a mucha gente buena ingresar y al cabo de un tiempo salirse, y si buscamos las causas por lo general casi siempre fueron debido a los cambios, osea el negocio cero kilómetros, rediseñado, con mayor potencia, con mayor atractivo, muchas veces éste generaba desconcierto y la nostalgia por el modelo anterior le ganaba al gusto por la evolución, increible pero cierto y aunque parece anormal no lo es, por ejemplo a mi me sigue encantando el modelo del Corolla del 91, y mas que todos los siguientes modelos de Corolla que aparecieron, pero aun así no puedo pretender que el mío de 18 años de edad sea mejor máquina que un Mitsubishi modelo del 2008, sería absurdo, y por eso tengo ambos, jeje, pero a la gente común le atemorizan esos cambios en los negocios cuando en realidad esa es la fortaleza que yo le veo a Discover Learn Dream y a cualquier otro negocio de vanguardia, no ser un negocio estático, de distribución de productos terminados, nosotros somos un negocio dinámico, como lo es la vida, como lo es toda la naturaleza de la cosas que nos rodean, todo evoluciona y como lo es también lo que más me apasiona que son los carros.

El VW Escarabajo por ejemplo fue el Auto mas vendido de toda la historia del automovilismo, sí, pero finalmente también dejó de producirse el modelo, VW perduró porque no se limitó solo a producir Escarabajos y eso porque nunca perdieron la real visión del negocio, la excusa podía haber sido que todo el mundo siempre lo iba a querer, la nostalgia de la gente sí es poderosa pero no eterna y si tu te estancas en un solo modelo y producto tu negocio no será un negocio para toda la vida te lo aseguro, indefectiblemente te aburrirá y morirá lo mas importante, que eso es la pasión por la novedad, eso te lo aseguro, y si tu lo que buscas es algo que tus hijos puedan trabajar contigo y así también tus nietos, y heredarlo generación tras generación necesitas un negocio que puedas compartir y este es un buen punto de partida para que te des cuenta que no hay mejor fuente de entusiasmo que el viajar, el desarrollar y promover el Turismo hacia y desde tu país, el conocer cada día mejores destinos y en sí eso es lo que hacemos en Discover Learn Dream, descubrir, aprender y soñar... sólo para hacer un paralelo real, yo fui a Disney por primera vez a los 21 años, mi hija menor tiene un año seis meses y ya ha ido en dos oportunidades, la entusiasmará a la bebe que el negocio de papi en alguna semana del 2010 vuelva a generar lo necesario para ir nuevamente a Disney ? seguro que si ! verdad ? Y yo no puedo evitarlo pues como cualquier buen empresario tengo que reinvertir algo de lo ganado en usar mi producto y cuando lo hago lo comparto con mis hijas y mi familia, eso es DLD.

Otro buen ejemplo de las razones para no ser productos terminados y en cambio siempre andar buscando la reinvención, el rediseño y la mejora continua es la Historia de la Regla de Cálculo de Faber Castell, léanla por cultura general, la marca pudo haber evolucionado pero le dio el síndrome este de "producto terminado" y no evolucionó ni aprovechó su buen posicionamiento para dar los saltos cuánticos en los momentos indicados y se quedó en la historia. Entonces a ti que recién empiezas siempre recuerda renovarte, ser un CK año a año, lo puedes ser con Discover Learn Dream y por ende siempre será el mejor de todos los negocios que hay en el mercado, que los cambios no te atemoricen ya que siempre serán para evolucionar, no te preguntes porque se fueron algunos, habrán muchos más que se seguirán saliendo año a año con los mismos temores, resistencia al cambio o quizás por flojera de volver a aprender y se iran a vender productos terminados en alguna otra compañía distinta, quizás les vaya aparentemente mejor inicialmente por el entusiasmo natural de hacer algo nuevo, pero tu no dejes que eso te distraiga de tus propósitos, el temor se irá con ellos mismos, tu sólo enfócate en prestar atención a nuestros nuevos cambios, descubrirlos, aprenderlos y luego simplemente enseñarlos, siempre con la confianza de pertenecer a una empresa que anda en busca de la excelencia a través de la mejora continua, así renovarás, una y otra vez, el entusiasmo que siempre te dió el andar como en un Cero Kilómetros...

Para terminar y que ustedes puedan empezar a ganar confianza en ustedes mismos, en todo lo que hacen y sobre todo en nuestra oportunidad de Discover Learn Dream es importante que consideres las siguientes afirmaciones que fue lo que pude anotar e interpretar al respecto en el mejor evento de Desarrollo Personal al que he podido asistir, desde ya gracias a todos los que participaron porque realmente se lucieron, TODOS EN ABSOLUTO, ya hablé de Jairo con DLD, don Hector y todas las novedades y alianzas estratégicas valiosísimas en cuanto al Turismo que se han logrado y las que aun están por venir, pero quise hoy extraer solo algunos high lights motivacionales de mis apuntes para quienes se lo perdieron:

1.- Toma decisiones que te empoderen (Margarita Patiño) : Ser adiestrable no es seguir a alguien hacia el abismo a ciegas, si quien te lidera solo prohibe o su palabra favorita es imposible entonces aléjate de esas personas, toma decisiones que te empoderen y siempre ten en cuenta que la imposibilidad no empodera.

2.- Haz Caso a quienes su meta sea la excelencia (Carlos Rene García) : Tener un origen muy humilde no es una barrera para triunfar, si inicias una carrera la terminas y te graduas con honores. Principio sin final simplemente es mediocridad, tu fin no puede ser una cantidad de dinero o una meta específica y salirte por la puerta de atrás, tener visión es lo que te mantendrá trabajando de igual a igual en los momentos fáciles y si se ponen difíciles con mayor razón, si tu sabes hacia donde vas, continuarás recogiendo hojitas todas las madrugadas siempre... muy buena historia la de las hojitas, pregúntasela a quien haya ido de tu equipo... También importante tener metas alcanzables al corto y mediano plazo, esas serán tus propias señales de que vas avanzando, si te pones como meta por ejemplo un auto tan caro que sólo será alcanzable a largo plazo perderás las fuerzas en el intento...

3.- Lealtad (Nuestra gran Anette) : La lealtad empieza por ti, por tu palabra, luego por tu equipo y luego por tu compañía, si yo digo que voy a cumplir mi visión dentro de la compañía, la cumpliré y así será. En los momentos que parece que te quedaste sólo sabrás con quienes siempre podrás contar pues ellos solos se mostrarán.

4.- Del gran Leo : Un Millonario trabaja entre 60 a 80 horas semanales antes de llegar a serlo... él y su esposa ya lograron un millón de ingresos en pareja y sin embargo siguen trabajando esa cantidad de horas, que hace pensar a algunos que podrían ganar como ellos trabajando 80 horas pero al año... agradece los ingresos que tienes por ese mínimo esfuerzo y no te quejes, pues tus ingresos siempre serán proporcionales a lo que produces...

5.- Carácter (Ricky Jaramillo) : SI NO CONOCEN, SI NO SABEN LO QUE HACEMOS, ENTONCES EL GRAN TEMOR SON ELLOS MISMOS. El que vende no cansa, el problema es la indecisión del que compra. Carácter no es tener mal genio, el mal genio solo pretende ocultar tu falta de Carácter, tener carácter es que si dices SI es SI, si dices NO es NO y si das una hora, una cifra o un número eso lo cumples, eso es tener carácter. Es decir ser tu palabra demuestra tu carácter.

6.- No se trata de quien se lleve la gloria y ya, si no de quien logre la victoria una y otra vez y se levente mil veces, si es necesario, luego de cada caída (Walter del Río).

7.- Por encima de todo confía en tu potencial, escoge un buen equipo de trabajo, establezcan la reglas de juego y a trabajar. La esperanza no avergüenza, el haberla perdido SI. (Olga Cabrera).

Y finalmente algunas anotaciones del cierre del evento con el Dr. Camilo Cruz :

• 0 PERSONA CORRIENTE • 10 EMPRESARIO • Los ceros miden su trabajo en horas. • Los 10 en resultados. • Los ceros requieren ser motivados constantemente. • Los 10 saben que la acción genera motivación. • El diez planea a mediano plazo, diez años mínimo. • Los ceros buscan otras opciones. • LAS ORUGAS PROCESIONARIAS siguen un trasero hasta morir de hambre, confunden actividad con resultados. • El éxito es un mal maestro. El fracaso te delinea el camino. • El cero se enfoca en las debilidades. • Los diez en la fortalezas • Deshazte de tus hábitos de pobre y actúa, una acción decidida te llevara al éxito hasta que llueva.

Y para cerrar una imagen que me gustó mucho captarla, TE LO DIJEEE ! ! !

SABER EN QUIENES SIEMPRE PODREMOS CONFIAR DA TRANQUILIDAD ! ! ! PERO SOBRE TODO TEN SIEMPRE PRESENTE QUE CONTAMOS CONTIGO ! ! !

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