MEDIAS VS ESPECTATIVA

Hace unas semanas, en un reportaje de la televisión, le hicieron una pregunta a una representante de una escuela que educaban niños especiales, la pregunta era :

"Cual es la media de vida de estos niños?"

La respuesta fue algo así:

"El promedio es bajo, algo de 30 años quizás, pero esto es porque muchos no logran sobrevivir su primeros años lo cual malogra el promedio, la pregunta para nosotros debería ser mas bien cual es nuestra espectativa de vida para aquellos que logremos incertarlos en la población economicamente activa. Esa espectativa está basada en los que lo han logrado por lo general, si lo hicimos con algunos todos pueden lograrlo si se lo proponen, sobre esa base podemos hablar de personas que alcanzan sin problema los 70 años de edad y con una vida productiva y mueren por causas naturales y no por la enfermedad."

Esa respuesta me hizo pensar en nuestras tomadas de tiempo cuando manejábamos hacia Arequipa con mi papá, la espectativa en cuanto al récord era algo de nueve horas de peaje a peaje, tiempo "cronometrado", es decir, tiempo andando y o llenando el tanque de gasolina del carro o vaciando el nuestro :D, no contábamos y parábamos el cronómetro mientras almorzábamos o nos distraíamos mas tiempo en hacer alguna compra de rigor como las lapas de Puerto Inca, o las Tejas de Ica por ejemplo, eso no contaba para nosotros pues eran distracciones que no reflejarían, en el tiempo total, el desempeño nuestro al volante, que es lo que en realidad estábamos midiendo.

Estás medidas deberíamos sincerarlas en todos los procesos que realizamos en la vida, por ejemplo, si en el negocio, yo realicé un promedio de 180 a 200 presentaciones personalmente hablando en mi primer año, ya sea de mis contactos o de los contactos de mis nuevos socios, estas presentaciones significaron poco más de US$ 15,000 en comisiones, sin embargo mi primer socio realizó el mismo año al rededor de 15 presentaciones semanales en promedio, algo de tres diarias y sin contar los invitados que llevaba también a las presentaciones corporativas y esto a decir de lo que podía yo mismo constatar cada que lo llamaba y le preguntaba, pues el vive en Arequipa y trabajaba independientemente de mi equipo en Lima, si eran 15 a la semana y el año tiene 52 semanas esto equivale a 780 presentaciones como mínmo, por ellas el cobró algo mas de $40,000 en comisiones.

Suena Lógico verdad? Yo gane en promedio $75 por presentación realizada, y él $50 por presentación realizada, en realidad no es que yo haya sido mas eficiente si no mas bien que ese diferencial puede equivaler a que su trabajo también sumaba a mi esfuerzo por ser él parte de mi equipo.

Consejo para los nuevos, y no tan nuevos, si tienes algo mas de tres meses y vas menos de 20 presentaciones realizadas en el año, que no te sorprenda lo poco que vienes cobrando.

Si te encantan los chismes, y los coleccionas, no permitas que éstos te distraigan de tu objetivo mínimo de 15 presentaciones semanales si lo que quieres son $40k este año, y si no estás haciendo ese número de presentaciones no conviertas a esos rumores en la excusa perfecta para estar teniendo los pobres resultados que te acompañan, cuando estés realizando ese número de presentaciones a la semana y los socios aun así no te estén llegando entonces ahí hablamos. ENFOQUE, CONCENTRACIÓN Y RITMO es lo único que te mantiene en la Ruta, cuando pares eso y ditraigas tu atención en otras cosas se justo y para tu cronómetro, ESO NO TE CUENTA !!