ENFRENTANDO EL RECHAZO

Definitivamente los paradigmas nos acostumbran a asumir ciertas posiciones fijas ante la vida que, funcionen o no, es fecuente que nos limiten a explorar nuevos campos, nuevas dimensiones. Estas creencias, muchas veces, están tan fuertemente enraizadas en el subconsciente de la gente que es común ver que esto las detenga en el proceso evolutivo natural que deberíamos cumplir todos los seres humanos. Unos paradigmas bien frecuentes en nuestras sociedades son: "yo soy así y a mi nada me cambia" o "yo no estudié tanto para esto o aquello". Por estas razones es muy común ver gente que no ve oportunidades cuando se las presentan, pero ahí vive quejándose constantemente, que lo que ganan no les alcanza, que su trabajo no les gusta, que no tiene nada de tiempo, o peor aun, que todos sus problemas son a causa de no poder conseguir un buen empleo. Por fortuna, existe un puñado de personas que no se conforman con la seguridad de un ingreso fijo y si está dispuesto a asumir el riesgo de salirse de sus paradigmas y optar por otras opciones. Ya sea reemplazando o complementando sus actuales actividades, el Network Marketing les permite crecer y obtener ganancias proporcionales a sus propios esfuerzos y el de sus equipos. No obstante, la gente que se queda detenida en los paradigmas del lamento, luego de que alguien que persevera logra sostener su ascenso por la escalera del éxito, lo único que se atreven a afirmar es que lo lograron por cuestiones de suerte, circunstancias o del momento, ignorando que todos podríamos ser exitosos si tan solo nos proponemos a ser audaces, consistentes, persistentes e incondicionalmente comprometidos con la visión de nuestros equipos.

El Éxito es lo que deseamos todos en el desarrollo de nuestro negocio y para lograr este objetivo y no desmoralizarnos en el camino por la cantidad ilimitada de "no's", es preciso tener mucha resistencia, y para fortalecerla nosotros mismos debemos desarrollar un conjunto de cualidades que a continuación enumero:

1. Valentía: Tal como lo dice John Maxwell en su libro La 21 Cualidades de un Líder, esta cualidad es la base de las 20 restantes. El autor también indica acertadamente que si igual cantidad de temor vamos a experimentar tanto si afrontamos o no aquellas responsabilidades que nos generan ansiedad, podemos hacer entonces que esa sensación valga la pena enfrentando nuestros miedos y venciéndolos.

2. La ley del Menor Esfuerzo: En uno de sus libros Deepak Chopra sostiene que "no hay espacio para el esfuerzo en aquello que se practica y se hace sin preocupación". Y su aplicación es en tres pasos totalmente aplicables en tu negocio. Primero practicando el principio de la aceptación: "ciérrate a ti mismo", el momento que estás viviendo acéptalo tal como es porque el Universo ha conspirado para crear este momento y siéntete feliz de estar en él. Segundo siéntete responsable más no culpable, dado que la responsabilidad es la capacidad para responder y mientras mas creadora sea las respuesta mas responsable es la persona, entonces " prepárate y averigua las respuestas a todas las posibles objeciones que se te puedan presentar, luego estudialas y, sobre todo utilízalas", y nunca te sientas culpable por personas a las que no les da la gana de que las capacites sobre todo si tu siempre haz estado a su servicio. Y tercero, practica renunciar a la necesidad de defender tu punto de vista, pues lo que resiste persiste y cuando dejamos de estar a la defensiva ya no hay nada a que atacar (No te estreses).

3. Entusiasmo más Confianza: El entusiasmo es la esencia del ser humano, tanto así que lo podemos percibir en los bebés y los niños pequeños de forma natural. Sin embargo, el cúmulo de decepciones, ofensas o taras que pueda haber tenido a lo largo de su vida hace que cualquier persona se torne negativa. Por tanto, el entusiasmo es un estado mental, y las mentes fuertes son las que se aferrarán a no rendirse. Pero, sinceramente, creo que hasta el mas golpeado de los seres humanos, el más humillado, el más prohibido de hacer las cosas, muchas veces lo único que necesita es un voto de confianza de parte tuya y del equipo para que despierten con una fuerza, muchas veces, impredecible.

4. Motivación: Tener carácter no significa herir a tu gente haciéndoles ver en todo momento sus debilidades. La motivación es la esencia del Éxito. Bien dicen que una motivación vale por diez amenazas, dos presiones y seis memorandos. con tal idea, debemos centrarnos en potenciar las fortalezas de cada uno de nuestros socios, no sus debilidades.

5. El valor del Tiempo : No sólo hay que darle valor a nuestro tiempo, si no también al de la gente que nos rodea, y siempre con respeto y gratitud hacia todos, estén o no en tu negocio, siempre habrá una buena razón para dar las gracias a quienes conoces y estimas.

En mi experiencia de los ahora tres años y medio que vengo desarrollando el negocio, sigo creyendo creo que la lección mas valiosa que he aprendido y que mas me ha costado adoptarla es aceptar que el 'que dirán' es el principal asesino de la sinceridad entre los seres humanos. Lo que entendí es que al uno ser tímido el mundo puede estarse perdiendo a un genio encerrado dentro de un cuerpo abrumado por el 'que dirán'.

Por ejemplo en mis presentaciones algo que me sirve para romper el hielo es decir una verdad bien dicha justo en el momento indicado. Preguntas tales como ¿quiere que sea totalmente sincero con usted? o ¿puedo contarle abiertamente por qué está aquí y por qué pensamos en usted? y luego al explicarles exactamente las razones reales lograrás automáticamente hacer conexión con el corazón y la buena voluntad de la otra persona. Esto es una buena muestra de que tan pronto perdemos el miedo a ser totalmente sinceros empezamos a sincerarnos con nosotros mismos también.

En conclusión, a mi no me afecta el rechazo o la no aceptación de la gente a quien le presento nuestra oportunidad, porque yo estoy totalmente seguro de la oportunidad que estoy compartiendo con ellos. Ahora bien, si me dicen un no rotundo por X o Y razones, me aseguraré de pedirles todos los referidos que puedan darme ahí mismo y antes de despedirnos me aseguro de darles mi tarjeta para que la próxima vez que requiera alguno de nuestros servicios lo hagan a través nuestro.

Lo mas importante es que si logramos transmitir este mensaje con total sinceridad e integridad, y hacerles saber nuestras reales intenciones en base a las fortalezas que nosotros vimos en esas personas, así nos aseguraremos de dejarles un llamita encendida dentro y que mas adelante tengamos siempre esa puerta abierta para que cuando se sientan preparados nos den el 'sí'. A partir de ese día en adelante, nosotros nos encargaremos de recordárselo siempre y periódicamente porque esas personas, muchas veces por orgullo, no te van a llamar.

Read more...

INTERÉS COMPUESTO

He tenido una semana espectacular, por las ideas, por la acogida de las mismas en el equipo y por todo en general, además cada día hay mas blogs, el último de nuestro CEO quien se ha decidido a nutrirnos con sus enseñanzas ahora por este medio a cuya iniciativa estamos mas que agradecidos.

Hoy quiero hablar de si el ser interesado es bueno o malo, y mas de uno se sorprenderá de las conclusiones respecto de lo que piensas ahora que estás en estas líneas y de lo que pensarás luego de terminar de leer este post.

La próxima semana seguiré desempolvando artículos pasados y el que les voy a regalar en la siguiente oportunidad es el primer artículo que me publicaron en un medio masivo, salió publicado en el primer número de la revista Travel Success bajo el título de "Enfrentando el Rechazo", publicaré un extracto de lo mejor de ese artículo para quienes no pudieron leerlo, y luego continuaré hablando del como a través de la intención bien enfocada se consiguen metas antes de lo imaginado.

Cuando era pequeño sobre todo cuando viajábamos en carretera, siempre, si me tocaba elegir en que carro ir o bajo que volante, siempre escogía ir con mi padre, esto por una sencilla razón, siempre iba aprendiendo y el enseñando, las veces que por a o b, por ejemplo por su trabajo, ibamos al puerto y le tocaba manejar a alguien mas, ibamos tanto yo como mi padre compartiendo miradas cómplices en cada curva mal tomada, o obviamente fastidiados por el uso indiscriminado del freno cuando es lo que menos se debería usar cuando tienes una caja mecánica de apoyo.

En el negocio como en la vida aprendí que un gasto por gusto no es una buena inversión pero depende de lo realmente interesado que estés en el resultado de ese gasto, es decir el costo beneficio. Por ejemplo ir a Arequipa (1000 km) en carretera a veces en tu propio auto puede salir mas caro que ir en avión, pero si consideras en primer lugar el poder ir tres personas compartiendo gastos, llevar cosas que en el avión de pronto no podrías o el tener movilidad en el destino para poderte trasladar o ir a la playa también, entonces vale la pena el gasto pues a la larga ahorrarás tiempo y convertirás posibles malos ratos en buenos ratos compartidos con quienes mas quieres.

Un buen ejemplo en la vida diaria es la gasolina y su octanaje, muchos taxistas en Perú le hechan gasolina de la peor calidad a sus vehículos pues así ahorran por galón cantidades "significativas" al corto plazo, pero que sucede con esa mala decisión al mediano o largo plazo?

El enemigo de lo Excelente muchos creen que es lo malo, pero en realidad es lo bueno, está bueno ahorrar en materia prima utilizando la de peor calidad, puede incluso que salga un producto bueno como resultado, pero si tu quieres un producto Excelente, escatimar en esfuerzos y en gastos para los insumos no te lo debes permitir.

En tu negocio, ir a capacitarte y venir sin nada, no te sirve, trae siempre un mensaje de vuelta, una misión para cumplir, una tarea para la casa como nos enseñaron en el colegio.

Un vicio es tan sólo eso, un mal hábito creado así como se crean los buenos, repitiendo una actividad 21 días ininterrumpidamente y también de esa forma se eliminan pero en la lucha diaria, por ejemplo al dejar de fumar yo lo logré simplemente pensando cada mañana "hoy me levanto a no fumar, solo hoy", y así luego perdí la necesidad de hacerlo.

Malos hábitos muy comunes son por ejemplo hojear un libro y querer creer que ya lo leiste, que te de flojera cumplir tu meta diaria, cualquiera que haya sido la que te haz impuesto gracias al muy popular "mañana lo hago" que nos lo extirpa del cerebro Don Hector en cada una de sus Escuelas del Éxito pero que indefectiblemente vuelve y una y otra vez y se aloja en nuestras cabezas como un cáncer.

Lo que le leí a nuestro entrañable amigo René Mantecón en su facebook la semana pasada me pareció genial y que no puede ser mas cierto PARAR TU CAPACITACION PARA AHORRAR DINERO... ES COMO PARAR EL RELOJ PARA AHORRAR TIEMPO...

Pero hay otros malos hábitos que también pueden tocar a mas de uno, pretender aprender a ganar dinero leyendo libros que no son originales, osea quiero ganarme la plata honradamente comprando material de poca honra, eso es importante sopesar.

Para empezar hay que ser conciente que la imparcialidad no existe, si tu lo que quieres es triunfar tienes que estar genuinamente interesado y parcialmente a favor de tu misión siempre, cualquier cosa que te genere desenfoque o que divida tu voluntad no es para ti, las medias son para los pies como bien nos dicen semana a semana, y lo que yo encontré en Discover Learn Dream es precisamente la materia prima de primer nivel para lograr lo que quiera en mi vida y me refiero precisamente a la capacitación que siempre nos han impartido y que todas las semanas aumentan de nivel, así como cada evento internacional que siempre cada uno es mejor que el anterior, y por supuesto a los buenos hábitos que siempre nos han inculcado para ser cada día mejores personas.

Otra cosa muy común en la gente "desinteresada" o conformista es andar en busca de cosas que uno cree que te van a hacer feliz, pero que al nunca haberlas tenido uno no sabe a ciencia cierta si al poseerlas finalmente te harán feliz o no, la fuente de la felicidad mas segura no está en buscar cosas que tiene el vecino y que se ven bien, la genuina satisfacción yo creo que se obtiene al eliminar lo que te hace infeliz, es tan solo un tema de dualidad como todo en la vida.

Ejemplo, durante la seguidilla de los meses mas intensos en mi carrera como Networker corría el verano del 2006 y todos los lunes me iba a la oficina a medio día cargado de aplicaciones para ingresar y con mi factura para cobrar bien semana a semana, la intensidad no estaba en base a lo que sinificaron esos depósitos pues no recuerdo ni en que se gastaron, lo que mas recuerdo era la molestia de manejar medio lima a 30 grados centígrados en un auto sin Aire Acondicionado y lo peor no era ir, si no mas bien regresar al carro luego de haberlo asoleado media hora en la cochera del techo del C.C. Camino Real en donde la sensación térmica al interior de ese carro era realmente infernal, el tener un auto con aire acondicionado dos veranos después fue una satisfacción indescriptible y lo sigue siendo.

Conclusión, si tu lo que quieres es experimentar satisfacción, felicidad, o como quieras llamarlo, identifica aquellas cosas que en tu vida te restán las ganas de ir a ti día a día, no te gusta el transporte público, elimínalo de tu vida, aprende a manejar, junta para tu carro, no necesitas un cero kilómetros incialmente, puede ser primero uno de segunda, pero con aire acondicionado por favor.

Sólo unos ejemplos de molestias típicas que puedes no haber identificado:

1.- Te molesta haber perdido una cantidad de dinero en el juego o la bolsa, osea el juego, trabaja en recuperarla.

2.- Te molesta pararte a esperar carro que nunca llega cuando mas lo necesitas, trabaja y cómprate tu carro.

3.- Te molesta gastar mes a mes en alquileres pagando por algo que no es tuyo, trabaja en generar la inicial y múdate a tu propia casa antes de fin de año.

4.- Te molesta tu actual casa propia porque es muy pequeña, muy lejos, o muy fea, busca tu casa soñada, averigua cuanto es la inicial que tendrías que pagar, y trabaja en generar esa inicial y la cuota mensual, si sigues pagando las cuotas de la primera no te preocupes en terminar de pagarla primero, un inquilino puedes hacerlo por ti.

5.- Si te preocupa meterte en una deuda por algo que no puedas pagar siempre piensa en algo, mientras trabajes por un ingreso variable en base a tu esfuerzo tu voluntad generará lo que tu desees o necesites, y si por a o b, en el peor de los casos, no logras pagarlo lo que puede pasar es que te quiten eso que antes igual no lo tenías, osea que no pierdes nada intentándolo, decláralo y atrévete...

Nosotros andamos buscando la tercera propiedad ya no para mudarnos pues nos encanta la segunda, pero si la bucamos para alquilarla y que los ingresos que percibamos en alquileres por la primera y la tercera terminen de pagar la segunda. Si se puede, solo hay que atreverse y ponerle trabajo.

Busca que otras cosas mas te molestan y trabaja en cambiarlas, no se que te pueda molestar a ti, analízalo y cámbialo, hay veces que son mas simples de lo que pensamos.

Ah una muy común, oooodian el tráfico de sus ciudades, y lamentablemente para eso no vas a encontrar solución a través de tu trabajo diario, pero prueben con audiolibros, que dicho sea de paso en Discover Learn Dream tenemos una audioteca que crece y crece semana a semana y créeme, una vez que creas el hábito de aprovechar tu tiempo en tu carro o en carro ajeno con tu MP3 entonces no lo podrás dejar, y es más, te encantará que haya tráfico para terminar de escuchar y lo mejor es que crecerás a diario.

Probablemente no tengamos todas las respuestas, probablemente no pero tenemos muchas y donde las encontré yo quiero estar y me quedo.

Read more...