ENFRENTANDO EL RECHAZO

Definitivamente los paradigmas nos acostumbran a asumir ciertas posiciones fijas ante la vida que, funcionen o no, es fecuente que nos limiten a explorar nuevos campos, nuevas dimensiones. Estas creencias, muchas veces, están tan fuertemente enraizadas en el subconsciente de la gente que es común ver que esto las detenga en el proceso evolutivo natural que deberíamos cumplir todos los seres humanos. Unos paradigmas bien frecuentes en nuestras sociedades son: "yo soy así y a mi nada me cambia" o "yo no estudié tanto para esto o aquello". Por estas razones es muy común ver gente que no ve oportunidades cuando se las presentan, pero ahí vive quejándose constantemente, que lo que ganan no les alcanza, que su trabajo no les gusta, que no tiene nada de tiempo, o peor aun, que todos sus problemas son a causa de no poder conseguir un buen empleo. Por fortuna, existe un puñado de personas que no se conforman con la seguridad de un ingreso fijo y si está dispuesto a asumir el riesgo de salirse de sus paradigmas y optar por otras opciones. Ya sea reemplazando o complementando sus actuales actividades, el Network Marketing les permite crecer y obtener ganancias proporcionales a sus propios esfuerzos y el de sus equipos. No obstante, la gente que se queda detenida en los paradigmas del lamento, luego de que alguien que persevera logra sostener su ascenso por la escalera del éxito, lo único que se atreven a afirmar es que lo lograron por cuestiones de suerte, circunstancias o del momento, ignorando que todos podríamos ser exitosos si tan solo nos proponemos a ser audaces, consistentes, persistentes e incondicionalmente comprometidos con la visión de nuestros equipos.

El Éxito es lo que deseamos todos en el desarrollo de nuestro negocio y para lograr este objetivo y no desmoralizarnos en el camino por la cantidad ilimitada de "no's", es preciso tener mucha resistencia, y para fortalecerla nosotros mismos debemos desarrollar un conjunto de cualidades que a continuación enumero:

1. Valentía: Tal como lo dice John Maxwell en su libro La 21 Cualidades de un Líder, esta cualidad es la base de las 20 restantes. El autor también indica acertadamente que si igual cantidad de temor vamos a experimentar tanto si afrontamos o no aquellas responsabilidades que nos generan ansiedad, podemos hacer entonces que esa sensación valga la pena enfrentando nuestros miedos y venciéndolos.

2. La ley del Menor Esfuerzo: En uno de sus libros Deepak Chopra sostiene que "no hay espacio para el esfuerzo en aquello que se practica y se hace sin preocupación". Y su aplicación es en tres pasos totalmente aplicables en tu negocio. Primero practicando el principio de la aceptación: "ciérrate a ti mismo", el momento que estás viviendo acéptalo tal como es porque el Universo ha conspirado para crear este momento y siéntete feliz de estar en él. Segundo siéntete responsable más no culpable, dado que la responsabilidad es la capacidad para responder y mientras mas creadora sea las respuesta mas responsable es la persona, entonces " prepárate y averigua las respuestas a todas las posibles objeciones que se te puedan presentar, luego estudialas y, sobre todo utilízalas", y nunca te sientas culpable por personas a las que no les da la gana de que las capacites sobre todo si tu siempre haz estado a su servicio. Y tercero, practica renunciar a la necesidad de defender tu punto de vista, pues lo que resiste persiste y cuando dejamos de estar a la defensiva ya no hay nada a que atacar (No te estreses).

3. Entusiasmo más Confianza: El entusiasmo es la esencia del ser humano, tanto así que lo podemos percibir en los bebés y los niños pequeños de forma natural. Sin embargo, el cúmulo de decepciones, ofensas o taras que pueda haber tenido a lo largo de su vida hace que cualquier persona se torne negativa. Por tanto, el entusiasmo es un estado mental, y las mentes fuertes son las que se aferrarán a no rendirse. Pero, sinceramente, creo que hasta el mas golpeado de los seres humanos, el más humillado, el más prohibido de hacer las cosas, muchas veces lo único que necesita es un voto de confianza de parte tuya y del equipo para que despierten con una fuerza, muchas veces, impredecible.

4. Motivación: Tener carácter no significa herir a tu gente haciéndoles ver en todo momento sus debilidades. La motivación es la esencia del Éxito. Bien dicen que una motivación vale por diez amenazas, dos presiones y seis memorandos. con tal idea, debemos centrarnos en potenciar las fortalezas de cada uno de nuestros socios, no sus debilidades.

5. El valor del Tiempo : No sólo hay que darle valor a nuestro tiempo, si no también al de la gente que nos rodea, y siempre con respeto y gratitud hacia todos, estén o no en tu negocio, siempre habrá una buena razón para dar las gracias a quienes conoces y estimas.

En mi experiencia de los ahora tres años y medio que vengo desarrollando el negocio, sigo creyendo creo que la lección mas valiosa que he aprendido y que mas me ha costado adoptarla es aceptar que el 'que dirán' es el principal asesino de la sinceridad entre los seres humanos. Lo que entendí es que al uno ser tímido el mundo puede estarse perdiendo a un genio encerrado dentro de un cuerpo abrumado por el 'que dirán'.

Por ejemplo en mis presentaciones algo que me sirve para romper el hielo es decir una verdad bien dicha justo en el momento indicado. Preguntas tales como ¿quiere que sea totalmente sincero con usted? o ¿puedo contarle abiertamente por qué está aquí y por qué pensamos en usted? y luego al explicarles exactamente las razones reales lograrás automáticamente hacer conexión con el corazón y la buena voluntad de la otra persona. Esto es una buena muestra de que tan pronto perdemos el miedo a ser totalmente sinceros empezamos a sincerarnos con nosotros mismos también.

En conclusión, a mi no me afecta el rechazo o la no aceptación de la gente a quien le presento nuestra oportunidad, porque yo estoy totalmente seguro de la oportunidad que estoy compartiendo con ellos. Ahora bien, si me dicen un no rotundo por X o Y razones, me aseguraré de pedirles todos los referidos que puedan darme ahí mismo y antes de despedirnos me aseguro de darles mi tarjeta para que la próxima vez que requiera alguno de nuestros servicios lo hagan a través nuestro.

Lo mas importante es que si logramos transmitir este mensaje con total sinceridad e integridad, y hacerles saber nuestras reales intenciones en base a las fortalezas que nosotros vimos en esas personas, así nos aseguraremos de dejarles un llamita encendida dentro y que mas adelante tengamos siempre esa puerta abierta para que cuando se sientan preparados nos den el 'sí'. A partir de ese día en adelante, nosotros nos encargaremos de recordárselo siempre y periódicamente porque esas personas, muchas veces por orgullo, no te van a llamar.